分三步，找到你的合伙人

最近好几个朋友都在筹备开新所，我问他们：开所最难的是什么？大部分人的回答，不是启动资金，不是客户来源，不是授薪律师，而是真正的合伙人。
每次他们都会一脸艳羡地对我说：好羡慕iCourt有一个强大的合伙人团队，可是，这太靠运气了。
找合伙人，真的是靠运气吗？
我觉得，所有运气的说法都是对刻意训练的遮蔽，都是对好方法和强执行的忽视。
寻找合伙人，也是如此。
按照什么标准找合伙人？
比你厉害。
首先，需要界定一下什么叫做“比你厉害”。比你厉害，并不是方方面面都比你强。这样的人很难找，与你合伙的可能性也很低。但找到在某一个方面比你厉害很多，而这个方面对这份事业足够重要，这就够了。
所以，先看看你最擅长的是什么，然后再找合伙人去补自己短板。校长创办iCourt的时候找了我和诺诺，因为他懂法律人的商业需求，擅长战略；我懂法律人的知识需求，擅长执行；诺诺懂法律人的团队需求，擅长体验，我们每个人都有不足，但结合在一起就是完美的铁三角。
我们的第四位合伙人郑玮是资深律师，擅长通过可视化大数据等各类新技能提升律师执业水平；第五位合伙人王储是法律界的科技男，擅长挖掘各种新工具提高法律人的工作效率。
我们每个人都不可替代，每个人又相互补短。
iCourt北京校友易轶律师在创办家理律师事务所时，定位做一家只做婚姻家事的律所，她找的三位合伙人并不是律师，而是一个做市场的，一个做品牌的，一个做技术的。他们用一种全新的方式做这项传统业务，80%的案源来源于互联网，业绩实现了快速增长。
这是能力差异化带来的效果。
iCourt广东校友黄山律师在决定广悦律师事务所只做复杂商事案件时，引进了七位新的合伙人，全部是资深的商事法官，每一个人都是商事细分领域的专家。短短几年，广悦律所在高端商事诉讼领域发展迅猛。
这是优势互补增强的力量。
所以，没有完美的人，但有完美的合伙人。
花多长时间找合伙人？
多长都不长。
雷军说：“很多人都说，找合伙人太难了，但我觉得很简单，你找不到人只是因为你花的时间不够多。”所以他创办小米时，几乎所有的时间都在找合伙人。这样一支强大的合伙人团队站在风口，才能真正飞起来。
iCourt今年发展了三位合伙人，花了多长时间呢？
王芳，十年。
石玏，九年。
张萌，三年。
十年前，王芳从律所辞职与校长创业，为外资律所和外企法务部服务。之后她留学澳洲系统学习专业组织管理，回国后先后在两家律所专门做管理。这十年，即使分开，也从未远离，知识上、信息上、行业上的不断沟通。
从信息的分享到理念的共享，让她最终选择iCourt，选择从管理单个律所到服务所有律所，开创了国内唯一的律所管理咨询服务——团队宝。
九年前，校长与信息技术专家石玏结识于一个法规数据库的创业项目；五年前，我与当时在大数据上市公司工作的石玏合作开发律所的案例数据库；三年前，当我们研发大数据课程的iLaw系统时，第一个想到的、挖到的计算机专业人士就是石玏。去年，他一手打造了我们的Alpha工程师团队。
持续不间断的合作使我们相知、相熟，并相互信赖，从技能的互补到事业的共求，这是寻找合伙人的必然过程。
三年前，张萌来参加可视化课程，她虽然是一位年轻律师，但十分乐于助人，在课堂上获得了很多校友的喜爱。从学员到助教到无边界团队成员，再到成为我们招聘的第一位成员，我们三位创始人花了半年的时间，定期轮番说服她将梦想从“成为大律师”变成“成就大律师”。
从情感认同到价值共同，是开启合伙人关系的起点，也是最大的挑战。
iCourt要找到能服务律师的人不多，而律师找合伙人相对容易，所以如果我们都能找到，你也可以。也许他已经在你的身边，你的前同事、你的合作伙伴、你的客户，如果现在不在，也许他明天会出现。
你需要做的就是，每一天，去发现、去挖掘、去影响。
如何长久的合伙？
跟他一起成长。
与其说合伙人是找到的，不如说合伙人是磨合的。与人合伙最美妙的体验是合伙人会每天帮你成长，但成长必然伴随痛苦，所以这是一个漫长的相互折磨、共同修炼的过程。
有时候你对合伙人不满意，有时候合伙人对你不满意，最初这种不满和争执差点导致了我们合伙人的分手，但现在每次的争吵成为了我们改变和提升的契机。因为合伙是永不质疑对方动机，是将未来押注在彼此身上，所以你越好，我才好；我更好，才能配上你的好。
合伙，激发了最大的善意和努力。
iCourt创业四年，每个星期三的晚上都是合伙人例会，不论三个人，五个人，还是现在的八个人，例会的过程中也总是充满了争执和感动，有痛有趣，有温暖有力量。例会会由不同的合伙人发起议题，他会提出在工作中遇到的困难，大家一起来帮助解决，或者分享一个重要的工作经验，帮助大家一起成长学习。
每个季度，合伙人之间都会总结考评，从各项目标达成情况和三项价值观这两个方面考核，分自评、他评、薪酬委员会评三轮，最后每个合伙人会得到一个分数，这个分数会成为年底调整合伙人分红点数的重要依据。
排名第一的是优秀合伙人，他一般都是这个季度成长最快或者对别人帮助最大的人。对于分数最低的合伙人，在下一个季度，每个人的工作任务之一就是要帮助他成长和突破，这一项也会被纳入考核。
张萌在一年半前申请合伙人失败。我们总结了她需要提升的地方，在这一年半时间，每一个合伙人都是她的导师，负责她一个部分的成长。这个过程中，她曾经想过离开，我们也想过放弃她，但最终因为共同的愿景、使命、价值观，及合伙人之间足够的真诚，她留下来了。
只有相互挑剔，才是真诚的；只有彼此真诚，才是长久的。
张萌现在负责Alpha天使用户的培训应用，从周一到周日，从清晨到黑夜，从现场到线上，她带领着20人的团队为天使用户们讲解如何通过系统进行案件管理、客户管理、团队管理和知识管理。她对用户的理解、技术的应用、团队的培养，值得我们每一个合伙人学习，她也因此成为了今年第一季度的优秀合伙人。
经验共享、困难共担，乃至时间互属，才是共同成长和持久合伙的根基。所以，我们在Alpha系统中，合伙人之间是共享计时、日历和收藏夹的。
王储说：合伙是无处可逃。校长说：合伙是永不相负。
iCourt辽宁校友郑长红律师在她的瀛秀律师事务所设立了一面偶像墙，上面有十幅照片，都是她非常欣赏的国内法律界偶像，其他九张都是单人照，只有iCourt是一张合伙人的合影。这是让我最骄傲的事情。
这个时代，想要拥有事业的成功和工作的幸福，需要先找到你的合伙人。