做实体企业的现金压力有多大
如今做实体真的太难了，80后的企业家黄先生在深圳打拼了十年才终于买下了第一套大户型，但他的心里满是苦涩，全然没有一种如释重负的感觉。
生意看似越做越大，但背上的压力也越来越大。
黄先生在深圳办了一家手机配件厂，由于要跟上游供应商拿货需要付现金，给客户发货又被拖延账期，两头受压造成黄先生的公司现金流压力很大。
“如果接2000万的订单，我至少准备8000万的现金。”
这样的困境普遍存在于各个行业供应链上的中小企业。
应收账款账期，仿佛是勒在企业脖子上的绳子，一旦账期逾期，随时可能危机企业的生命。
但绝大部分中小企业为了保住自己的客户和供应商只能选择隐忍。
根据最新数据，2020年受到疫情以及市场环境的影响，仅2020年1-7月,国内共有200多万家企业注销倒闭，其中大部分是资金链断裂，应收账款成为压垮企业的“那根稻草”。
什么是应收账款？
应收账款是商品流通发展的产物，俗称赊销。
就是东西卖给了别人，钱还在别人的手中，别人的经营风险成功地转嫁到你的手中！从此，你替别人的企业经营好坏而提心吊胆，从此你成了孙子。
没有应收账款的上市公司有没有？
有，最有名的应该是贵州茅台，自2016年开始，贵州茅台账面没有一分的应收账款（不含应收票据）。
处于供应链上游的茅台只有欠别人的份。茅台的任性源于它的稀缺性。但对于大多数普通企业而言，赊销已成为企业的一种竞争手段。
企业应收账款时间越长、赊销交易越多，其面临的信用风险越大，而企业大多数都缺乏有效的分散风险机制，甚至只顾销售增长，而忽视风险规避。
应收账款风险，一场不对等的博弈
应收账款风险给企业带来的危害是显而易见的：
一方面，推高企业负债。由于应收账款属于流动资产，一旦无法回收，会严重阻碍企业的资金流动和日常运营，企业为了发展会大量举债。
另一方面，让账面收入虚高。赊销形式被确认为收入，但是实际上没有真正的资金流入。
这背后的原因很复杂，外部原因主要有社会经济环境压力，客户信用意识淡薄，隐瞒实际财务状况。
内部原因则是企业风险管理不到位，盲目急于扩大市场而没有深入了解客户资信情况。
最根本在于客户，客户的诚信状况和财务状况。
当然，对于供应链上的核心企业来说，账期就像是在现金流上修的一座坝，账期拉长，资金流出慢，就可以蓄水自己发展。
更强的账期谈判能力，能极大改善核心企业的现金流，推动规模增长。
这种隐性优势有利于核心企业储备更多的发展资金。
但问题是，大企业只关注自己的发展，那谁来关注中小企业的生死？
对于有发展前景的产业，核心企业非常愿意输出自己的信用给上下游的企业进行融资，但如果是处于下行周期的行业，那么核心企业则会反过来压榨中下游企业，甚至直接触发风险，而中小企业根本毫无还手之力。
深圳黄先生的经历就是如此。2018年以来，黄先生的客户银行兑汇票总额已经接近4000万。汇票：合同上的应付账款到期，客户再开出汇票替代现金支付，这意味着账期被人为延长了一倍。
但核心企业都是爸爸，不能得罪，无奈之下，黄先生只能击鼓传花，将资金压力转嫁到更弱的设备商手上。
拿了我的给我吐出来
最后，对于应收账款总还是要有解决办法，否则企业的发展将举步维艰。
从管理角度来看，应该将应收账款的回收与相关部门的业绩考核挂钩，强化应收账款跟踪管理服务和资金回笼动态考核。
尽快完成清欠，提高应收账款回收率，加快企业的资金循环，提高资金使用效率。
尽管这样做会让企业损失一定的客户和利润，但至少企业能保住诚信客户，也就保住了现金流的利润，增强的是企业的抗风险能力。
总之，手里有钱，心里才不慌。
值得一提的是，国家对于应收账款问题很重视，今年出台了《保障中小企业款项支付条例》，要求机关、事业单位和大型企业不得要求中小企业接受不合理的付款期限、方式、条件和违约责任等交易条件，不得违约拖欠中小企业的货物、工程、服务款项。
在“解决要账难”这个问题上，相信国家会持续给予政策支持。
如今做实体真的太难了，80后的企业家黄先生在深圳打拼了十年才终于买下了第一套大户型，但他的心里满是苦涩，全然没有一种如释重负的感觉。
生意看似越做越大，但背上的压力也越来越大。
黄先生在深圳办了一家手机配件厂，由于要跟上游供应商拿货需要付现金，给客户发货又被拖延账期，两头受压造成黄先生的公司现金流压力很大。
“如果接2000万的订单，我至少准备8000万的现金。”
这样的困境普遍存在于各个行业供应链上的中小企业。
应收账款账期，仿佛是勒在企业脖子上的绳子，一旦账期逾期，随时可能危机企业的生命。
但绝大部分中小企业为了保住自己的客户和供应商只能选择隐忍。
根据最新数据，2020年受到疫情以及市场环境的影响，仅2020年1-7月,国内共有200多万家企业注销倒闭，其中大部分是资金链断裂，应收账款成为压垮企业的“那根稻草”。
什么是应收账款？
应收账款是商品流通发展的产物，俗称赊销。
就是东西卖给了别人，钱还在别人的手中，别人的经营风险成功地转嫁到你的手中！从此，你替别人的企业经营好坏而提心吊胆，从此你成了孙子。
没有应收账款的上市公司有没有？
有，最有名的应该是贵州茅台，自2016年开始，贵州茅台账面没有一分的应收账款（不含应收票据）。
处于供应链上游的茅台只有欠别人的份。茅台的任性源于它的稀缺性。但对于大多数普通企业而言，赊销已成为企业的一种竞争手段。
企业应收账款时间越长、赊销交易越多，其面临的信用风险越大，而企业大多数都缺乏有效的分散风险机制，甚至只顾销售增长，而忽视风险规避。
应收账款风险，一场不对等的博弈
应收账款风险给企业带来的危害是显而易见的：
一方面，推高企业负债。由于应收账款属于流动资产，一旦无法回收，会严重阻碍企业的资金流动和日常运营，企业为了发展会大量举债。
另一方面，让账面收入虚高。赊销形式被确认为收入，但是实际上没有真正的资金流入。
这背后的原因很复杂，外部原因主要有社会经济环境压力，客户信用意识淡薄，隐瞒实际财务状况。
内部原因则是企业风险管理不到位，盲目急于扩大市场而没有深入了解客户资信情况。
最根本在于客户，客户的诚信状况和财务状况。
当然，对于供应链上的核心企业来说，账期就像是在现金流上修的一座坝，账期拉长，资金流出慢，就可以蓄水自己发展。
更强的账期谈判能力，能极大改善核心企业的现金流，推动规模增长。
这种隐性优势有利于核心企业储备更多的发展资金。
但问题是，大企业只关注自己的发展，那谁来关注中小企业的生死？
对于有发展前景的产业，核心企业非常愿意输出自己的信用给上下游的企业进行融资，但如果是处于下行周期的行业，那么核心企业则会反过来压榨中下游企业，甚至直接触发风险，而中小企业根本毫无还手之力。
深圳黄先生的经历就是如此。2018年以来，黄先生的客户银行兑汇票总额已经接近4000万。汇票：合同上的应付账款到期，客户再开出汇票替代现金支付，这意味着账期被人为延长了一倍。
但核心企业都是爸爸，不能得罪，无奈之下，黄先生只能击鼓传花，将资金压力转嫁到更弱的设备商手上。
拿了我的给我吐出来
最后，对于应收账款总还是要有解决办法，否则企业的发展将举步维艰。
从管理角度来看，应该将应收账款的回收与相关部门的业绩考核挂钩，强化应收账款跟踪管理服务和资金回笼动态考核。
尽快完成清欠，提高应收账款回收率，加快企业的资金循环，提高资金使用效率。
尽管这样做会让企业损失一定的客户和利润，但至少企业能保住诚信客户，也就保住了现金流的利润，增强的是企业的抗风险能力。
总之，手里有钱，心里才不慌。
值得一提的是，国家对于应收账款问题很重视，今年出台了《保障中小企业款项支付条例》，要求机关、事业单位和大型企业不得要求中小企业接受不合理的付款期限、方式、条件和违约责任等交易条件，不得违约拖欠中小企业的货物、工程、服务款项。
在“解决要账难”这个问题上，相信国家会持续给予政策支持。