当合伙制遇上公司化，风景这边独好

在阳光时代律师事务所，每年都有一个独特的主题，从给力年、勤学年、金砖年、新河年到云上阳光年，阳光人以给力的姿态走进125，以云上阳光的形式圆满完成了125发展规划。每一个主题都代表了阳光人的一种理念和文化传承，亦代表了一种管理模式与发展趋势。
在律师界，阳光时代不是一家大所，却是一家在能源和环境领域具有较高知名度、专业能力极强的精品律所，亦是一家管理十分规范、又处处充满人性化的专业律所。
阳光所首席合伙人陈臻主任认为，对于一家律师事务所而言，管理的核心内容就是品牌建设和人才培养。“规范化管理或者说标准化管理，并不仅指简单的制度化管理，而是体现在战略理念、制度文化、技术工具三维立体式的管理模式上，即所谓‘道、法、术’合一。”
当很多律师依旧还在重复着独来独往的打拼模式时，阳光时代早已开启了律所规范化管理的探索和改革，在20余年的发展中，阳光时代形成了一套卓有成效的“阳光模式”，赢得了发展先机。
一、专业是一种生活方式，也是一种价值取向
经历了10年探索期后，2005年，阳光时代确立了“专业化定位、团队化运作、公司化管理”的“三化”发展战略。十年磨一剑的工程浩大而艰辛，但明确的定位为阳光时代未来的长远发展指明了方向和操作路径，阳光时代也顺利完成了第一个华丽转身。
其实早在建所之初，陈臻主任就高瞻远瞩地确定了专业化发展目标，将阳光时代定位于能源和环境领域，为境内外能源与环境项目的开发、投融资、并购、建设与运营提供全方位法律服务。
“阳光时代的专业，其实并不简单地指专长于某一个领域的法律事务，就像英语‘professional’被翻译成‘专业’一样，被省略了很多丰富的内涵。”陈臻主任对于专业化的理解有着自己独到的看法，她认为，阳光律师的“专业”，代表了一种生活方式的选择，代表了一种价值取向。
“这一‘专业’亦可说是阳光律师的风格，知己所长，知心所属，喜爱自己的工作及工作环境，在工作中找到自己生命的意义，找到价值归属感，并最终能推己及人，感染周围的人。”
陈臻主任对于专业化的诠释，已经超越了法律服务的范畴，而成为了阳光律师们的一种职业追求。在她看来，专业化是中小律师事务所快速发展的通道，专业化的定位不仅为阳光时代锁定了发展方向，同时保持了竞争优势，打造了品牌，并不断增加这一品牌的含金量。
为了达至这一专业化目标，阳光时代提倡人才结构多元化，事务所按照“四个四分之一”的原则，即“四分之一工科背景、四分之一外语背景、四分之一财经背景、四分之一法学背景”打造律师队伍，实现了律师之间的知识共享和优势互补。
陈臻主任介绍说，为保障服务质量，阳光时代奉行“快速反应、审慎尽责、团队合作”的执业理念，针对不同项目的特点和客户需求组建法律服务团队。阳光围绕“客户利益最大化”这一原则，以团队化的运作方式，保证客户利益的最大化，为客户提供高效优质的法律服务。
“在这个律师团队里，主管律师、主办律师、承办律师和律师助理之间知识共享、优势互补，信息充分沟通，营造互相支持、互相学习的工作环境。团队成员对客户形成A/B角，在业务时间冲突或个人能力欠缺的情况下都能满足客户要求。”陈臻主任说，一直以来，阳光时代反对独来独往的“独挡一面”，而是注意培养锻炼新人，充分挖掘团队实力，以促进阳光时代的整体协同发展。
多年来，阳光时代的“专业化”定位不仅在能源和环境领域取得卓越业绩，而且获得了业界的认可，成为全国专业律师事务所中的翘楚。
2011年以来，阳光时代连续获得国际知名评级机构Chambers、ALB、IFLR、CLP的重点推荐，2013年获得Chambers “能源项目及基础设施年度最佳中国律师事务所”大奖，并一直在公司与商事、能源与自然资源、环境等业务领域排名第一；2014年获得CLP “能源及自然资源项目年度最佳中国律师事务所”大奖；2015年荣获ALB“最佳中国中东部律师事务所”大奖、ALB“最具社会责任感律所”、IFLR “能源与基础设施建设”领域卓越律所大奖。
二、当合伙制遇上公司化，坚持是硬道理
公司化管理是阳光时代自开办之始就明确的管理模式。在合伙制的律所推行公司化管理，无疑是倍受质疑的一件事情，但阳光人以自己特有的勇气和坚韧将这一制度践行了20余年。
阳光时代公司化管理的重要特征就是“知识共享、资源共享”。阳光所借鉴国际专业律师事务所的管理模式，建立了适应阳光所发展战略、符合客户利益最大化的质量控制制度、客户管理制度和人才培养制度，设有事业发展部、人力资源部、行政管理部三个运营部门，以及国际业务部、项目与投融资业务部、环境业务部、商事争议解决业务部和ERE（能源、资源、环境）中心等五大业务部门。2015年，将原来的知识管理部升格为知识管理委员会。
陈臻主任说，阳光时代的公司化管理主要强调三个“一”：
首先是人才培养第一。走进阳光，是一粒种子成长为一棵大树的历程。为加强人才队伍建设，阳光所成立了阳光学院，开展各种形式的专业培训工作。对新入行的律师，阳光所的培养机制是给机会、给指导、给帮助，对每位新进律师或助理实行“导师制”管理，为其指派一到两位业务导师，耐心帮助他们熟悉业务、解决问题。
经过多年摸索，阳光所已形成了由入职培训、TED分享、上岗培训、高阶培训、外派培训、海外培训、在岗培训等一整套学习培养方式。为鼓励年轻律师或助理钻研业务，无论是在收入微薄的创业初期，还是发展到一定的规模以后，阳光所每年都要提取一笔律师培训基金，专门用于律师的继续教育和深造，并选派优秀的律师远赴国外参观进修或留学。
阳光所正是通过制定培训制度，针对律师不同的成长阶段、不同的专业领域设计系统的培训课程，让律师能快速成长为能源环境领域的专业律师，以更高的专业水平，为客户提供专业的法律服务。
而对于人才的引进尤其是合伙人的加盟，阳光时代则注重的是理念的契合。陈臻主任说：“阳光时代的合伙人首先是理念合伙、精神合伙，合伙人应该是做人做事的表率。”
其次是客户管理统一。阳光时代、阳光律师与客户之间是一个三角形的关系：客户与阳光时代是战略合作关系，法律服务合同由阳光时代和客户签署；阳光律师和阳光时代之间有一个共同的目标、共同的行为准则的约束关系；而客户跟阳光律师之间是专业服务关系。这种三角形关系对应下的客户维护制度是完全有别于个体户的律师事务所的。
最后是利益分配不一。阳光时代不搞个体户“集中营”，也不搞大锅饭。20年来，阳光所建构了一整套的薪酬与绩效考核制度。这套制度的要害并不在于考核本身，而在于引导行为模式。律师实行能级工资，运营团队实行岗位工资，合伙人实行效益计点分红，公司化的利益分配制度是创建学习型组织的物质基础。
三、走得远不远，要靠精气神
文化是一个企业的灵魂，也是一家律所能否长久持续发展的内在因素之一。阳光所重视制度建设，更重视将制度扎根在有特色的文化形式之中。
2012年，阳光时代在所内发布了阳光文化建设大纲，将十多年来逐步构建、不断完善的文化活动总结为“12345678910”十大纲领。即“一个车头阳光支部；律师与行政两支队伍；快速反应、审慎尽责、团队合作三条标准；入行、拜师、晋升、入伙四种仪式；公益助学、三月形象、拓展训练、体育健身、全所年会五大活动；阳光律师成长过程的六个能级；七类培训；“至臻阳光，明照四方”的八字诠释；律师执业规范及阳光奖惩条例配套的九项守则；一年一度十佳人物评选。
2014年，阳光所又将这十大纲领升华为“赤橙黄绿青蓝紫”的七彩文化。
“七彩文化的核心也是人才培养。”陈臻主任强调，这体现在管理工作的方方面面：从进门时的入职培训，到刚上手时的技能培训，到有一定经验后的进修培训，再到拥有相对水平后的高阶培训等七类培训体系，满足不同层次的知识需求；从入行有宣誓、拜师有赠礼、晋升有答辩、入伙有旅行的四类仪式，纪念职场人生的不同境界；还有一年一度十佳人物评选，是岗位职责与业绩年度大考，无论上下都是来年更上层楼的动力。
愉快的工作氛围与和谐的企业文化是创业创新的基础和保证。阳光时代倡导愉快工作理念，互相帮助、互相理解、坦诚相处。阳光CLUB通过组织各种活动，如形象月活动、拓展训练活动、体育健身活动、家属联欢活动以及各类社会公益活动等等，用心营造一个荣辱与共的大家庭氛围。“这样的工作氛围是留住员工的一个重要理由。”陈臻主任说。
规范的管理、完善的制度、愉悦的氛围给予了阳光每一位律师充分展示才华的空间，也很好地调动了律师们参与律所管理的积极性，提高了大家的前瞻性意识。20年来，阳光时代从浙江走向全国，从中国走向世界，所内业务发展呈现出一片欣欣向荣的景象。
四、云上阳光，且行且思
实现公司化管理不仅要靠理念和执行力，还有赖于科学、先进的管理工具。为实现知识和信息共享，阳光时代于2004年率先在业界开发了一套电子办公系统——“阳光知识”管理系统，奠定了公司化管理的技术基础。
“阳光知识管理系统是为阳光时代量身定制的信息管理系统，它是一个庞大的系统工程，涉及管理的每个环节，如工作流程管理、财务管理、客户信息管理、人事管理等等。”陈臻主任介绍说，阳光系统已经过多次的升级换代，已日趋完善，相比于一般的REP（综合商业管理系统），阳光知识管理系统有其独特之处。
首先在于它的知识更新功能。不仅系统自身的升级换代，还包括其内部信息和外部信息的更新。阳光系统中设立了内部管理系统数据库，记录每日的工作小时数与工作内容，实现客户档案、业务档案、人事档案、图书资料、管理制度等的备案保存。外部信息主要包括客户资讯的变化、行业政策的调整以及法律法规的出台等。
其次是数据的规范化处理。作为阳光时代全员参与的管理系统，它所要处理的信息是海量的，有项目信息、客户信息和行业信息等。无论阳光律师走到世界各地，只要有互联网的地方，都可以利用阳光系统完成法律文件的起草修改、审查和信息资料储存、检索等工作。
“通过阳光知识管理系统这一平台，实现了杭州总部和北京、上海、广州分所的一体化运营，并且借由这一系统，对所内的运营部门和业务部门进行高效的整合集成管理，从而提高阳光律师的办事效率，为阳光所的战略化管理做好铺垫，同时为客户提供优质高效的法律服务。”陈臻主任表示，通过信息化的手段，阳光的管理已日臻完善。
近年来，阳光人还通过微信群、微信企业号、APP 等形式加强所内、外的沟通，2015年是阳光所的云上阳光年，信息的多元与快捷性让大家更是目不暇接，阳光所也在更多的考虑互联网+时代的律所管理模式的变革。
“相信随着科学技术的不断更新，阳光时代会采用更多先进的管理工具，让阳光时代的管理更优化、更先进，始终处于业内的领先地位。”陈臻主任表示。
战略理念、制度文化、技术工具是阳光时代所决胜千里的三大武器。良好的发展理念如同大海里的明灯引领着律所一路前行，而完善的制度与文化建设则保证了律所的有序运行，先进的管理工具助推律所腾飞。
2016年阳光所的主题是创造，“我们希望以创意、创新、创造的姿态开启135新的征程。”创造更高的工作价值、创造更好的业绩、创造更加美好的自己，这是阳光人在创造年的美好愿望。
梦想还是要有的，万一实现了呢？