企业“出海”二三事

听一些企业家聊出海，随手记几个要点，很有意思：
1、目前国家在新的国际形势下引导“双循环”（尤其强调内循环），但实际上“外循环”仍是企业家们的一个重要选项。有一大波创业者这几年讨论和准备着出海，或者已经出海。
2、“出海”与“全球化”还是有细微的视角差异，中国创业企业（除了顶级的那几家外）大多讨论的是“出海”，美国企业可能更多的是讨论“全球化”。前者是从一个圈到另一个圈，后者是从一个小圈扩展到大圈。这意味着前者仍然是以一个小圈为基地，线性扩展营业至另一个点；但后者常常考虑全球化各地差异化资源（税收、地缘、人力资源等）的整体布局。前者是影响力扩张，后者则是一种深度整合。
3、出海最大的成本和问题是“人力资源”。一个出海美国的企业家讲了自己的四波招人故事：第一波找了留学美国的中国留学生，但这些学生（哪怕是高中就留美的），在洽谈客户、扩展市场上根本搞不定（这也不难理解，刚毕业的本科硕士，能搞定什么？）；第二波吸取教训，找了个美国人，结果发现这家伙吸毒，辞退时还闹了矛盾叫来了警察，后来公司还停业了几天，就怕着美国人想不开持枪把整个公司都突突了；第三波倒是找对了美国人，非常懂经营，人也不错，公司治理架构也不错，后来发现这美国人太美国了，根本不懂中国产品，沟通成本急剧上升，最后还是辞了；第四波才算真正找了懂中国的美国人，开阔了美国市场。这个出海招人故事，情节跌宕起伏引人入胜。
4、找当地国的销售代理，是很方便的一种快速打开市场的方法。但找代理也有很多坑，如果运气不好，找到不好的代理，就会损害你的品牌形象，即使以后换代理团队，可能品牌也已经毁掉了。值得注意的是两个细节问题：一是先树立品牌形象，还是先找代理？二是要不要授权给代理团队“独家”代理权？前一问题是鸡生蛋蛋生鸡问题，后一问题的答案是尽力不要独家代理（可以引入竞争机制）。
5、企业出海目前最流行的首选目的地，是新加坡。新加坡的房价都因为中国企业家出海水涨船高了。现在新加坡酒店的房价也涨了好几倍。其中有地缘政治、文化衔接的原因，其实最主要的原来还是新加坡回中国只要五六个小时，且在同一个时区，根本不需要倒时差。相比而言，去美国就要折腾多了。设厂的话，菲律宾也不错，菲律宾人英文不错，也不像发达国家人那么侨情，愿意超长时间待机工作。