代理人如何听出仲裁庭发问的弦外之音？

问：代理人如何听出仲裁庭发问的弦外之音？
答：仲裁庭发问的弦外之音，就是仲裁庭向代理人发问的目的是什么，是针对什么事情。
仲裁庭发问的方式有两种，第一种是单刀直入，就是直接问到目的问题本身，第二种就是旁敲侧击，就与目的问题有关的因素进行发问。
例如，一个增资扩股协议纠纷，增资人已经实际缴付了增资款，但目标公司没有如约办理相应的工商变更登记手续。增资人提起仲裁，请求裁决解除增资扩股协议并要求目标公司及相关股东承担违约责任。仲裁庭想了解目标公司没有办理工商变更登记手续的原因，那么，仲裁庭既可以直接发问，也可以旁敲侧击。直接发问就是，“没有办理工商变更登记手续的原因是什么”；旁敲侧击可以有多个角度，比如，“公司经营情况怎么样”。理论上，目标公司经营状况非常好，那么，目标公司可能就不愿意按照原来的条件进行增资扩股了；反之，增资人可能也不愿意按照原来的条件进行增资入股了。
仲裁庭旁敲侧击发问有多种原因，比如，直接发问会让当事人觉得是在提示对方，当事人可能不会如实回答，当事人没有直接证据而需要仲裁庭形成心证，等等。仲裁庭旁敲侧击发问时一定要针对事实问题，不要去问代理人对某个的看法，否则，就会让代理人觉得仲裁庭不公正。比如上例，仲裁庭可以问“公司经营情况怎么样”，但不能问“你觉得公司的经营情况正常吗”。
代理人要想听出仲裁庭发问的弦外之音，就需要对案件有全面、系统的认识，知道决定、影响仲裁请求能否得到支持的所有要素，这样才能看到仲裁庭发问与这些要素之间的关系，从而准确定位仲裁庭的弦外之音。
另外，仲裁庭的裁判价值观和方法论也会影响仲裁庭从什么角度发问，如何发问，这样可以帮助代理人更准确听出仲裁庭发问的弦外之音，因此，代理人还要有能力预判仲裁庭成员的裁判价值观和方法论。