泡泡玛特与九牧王：商业创新与传承的启示录

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新闻2：泉州父子卖男裤，年入32亿
一、泡泡玛特：全球化扩张与创新引领潮流
泡泡玛特自 2018 年起踏上全球化征程，将海外业务拓展作为战略重点。当时设定的 3 - 5 年内海外业务占比达 50% 的目标，提前达成。2024 年泡泡玛特实现整体营收 130 亿元，同比增长超 100%，其中海外及港澳台业务营收占比近四成，东南亚市场表现尤为亮眼，同比增长超 600%。2025 年第一季度，其总收入同比呈现 165% - 170% 的增长，中国收益同比增长 95% - 100%，海外收益同比增长 475% - 480%。
泡泡玛特成功的关键在于其强大的 IP 运营能力，拥有 90 余个自有或独家 IP 资源，如 Molly、Skullpanda、Dimoo 等，这些 IP 凭借精准的市场定位和情感共鸣，赢得了消费者的深度认同。产品涵盖手办、毛绒玩具、高端线 Mega 等多个品类，毛绒玩具收入同比增长 1289%，占比提升至21.7%，手办收入近 70 亿，占比 53.2%。
泡泡玛特的全球化战略深入实施，业务版图已遍布近百个国家及地区。2025 年，泡泡玛特启动五年来最大规模的组织架构调整，在大中华区、美洲区、亚太区、欧洲区设置区域总部，赋予区域总部更多决策权与资源调配权，以更灵活地应对全球市场挑战。
二、九牧王：二代接班与品牌转型的挑战
九牧王作为传统男裤品牌，其二代接班及品牌转型案例也引发了广泛关注。2024 年，九牧王二代接班人林泽桓正式接任事业部总经理，主导品牌年轻化转型。他推出空调裤等创新型产品，将赛车服的凉感纤维技术融入男裤设计，提升产品功能性和吸引力，并提出五年战略目标，包括门店迭代、商品升级、会员体系优化及加盟模式改革。
为加强品牌年轻化，九牧王启用了五位跨越 80 后、90 后和 00 后的明星代言人，并结合分众电梯广告、社交媒体矩阵等进行宣传，广告费用同比增长 4600 万元。此外，调整渠道布局，关闭低效店铺，将 30% 的门店转向购物中心和奥特莱斯，增加直营门店比例。
然而，九牧王在转型过程中面临诸多挑战。2023 年营收增速放缓至4.1%，净利润下降 7%。库存压力也成为问题，2024 年存货账面价值达 9.2 亿。九牧王的案例凸显了家族企业传承的复杂性。二代接班不仅是家族内部传承的问题，更关乎企业的创新与升级。如何在传承家族精神的同时，实现企业的长远发展，是每个家族企业都需深思的问题。
三、商业启示：财富管理的底层逻辑
从泡泡玛特和九牧王的案例中，可以总结出一些具有普遍意义的商业启示。全球化布局是企业突破国内市场增长瓶颈、应对经济周期波动的重要战略选择。提前布局海外市场，合理利用全球资源，实现全球协同发展，能够为企业带来更广阔的增长空间。
情感经济与消费升级的趋势促使企业更加关注消费者的情感需求，创新产品和服务，满足人们在精神层面的追求。家族企业的二代接班不仅是家族内部传承的问题，更关乎企业的创新与升级。给予接班人充分的信任、发展空间、权利和资本支持，是实现顺利接班与企业持续发展的关键。
品牌年轻化和国际化是二代接班常见的发展方向，但需根据市场需求和品牌定位谨慎决策。战略转型需聚焦核心品类，避免盲目拓展，以确保企业资源的有效利用与市场的精准对接。
在全球化浪潮与消费升级的背景下，企业要想实现财富的稳健增长，必须时刻保持创新活力，精准把握市场趋势，灵活调整战略方向。泡泡玛特和九牧王的发展历程为商业领域提供了宝贵的借鉴，值得深入研究与学习。