后疫情时代下，我们用什么样的心态发展企业？

“中央防疫新十条的第二条，新增了“根据防疫工作需要，可开展抗原检测”，核酸检测倒下，抗原试剂这个更为暴利的生意，又站上了风口。很多人想站在风口，自己不动也能成为“飞猪”，那么您的企业要抓住这个风口拥入这个“抗原检测”的市场吗？机会虽难得，在抓风口之前，让我们先回忆一下疫情发生后，两个风口业务“口罩”和“核酸”情况，看看有哪些发展心态是我们下一步发展中可以借鉴的。”
一、2020年我们代理的口罩买卖合同纠纷案
1、案情简要
2020年4月25日、2020年4月30日，浙江某家居有限公司（以下简称“浙江家居公司”）与青岛某医药有限公司（以下简称“青岛医药公司”）分别签订口罩购销合同，采购内容为一次性防护口罩，采购价款分别是225万元和180万。
2020年5月，浙江家居公司依据合同约定生产、并供应口罩，生产过程中青岛医药公司代表一直在浙江家居公司工厂监督生产和质量。
2020年6月，青岛医药公司以浙江家居公司提供口罩存在严重质量问题、浙江家居公司以青岛医药公司未及时支付完毕货款，后经多次协商无果，诉至法院。
2020年8月，受浙江家居公司委托，代理其与青岛医药公司口罩买卖合同纠纷。
2、案件焦点
这个案件处理过程中主要有以下两个焦点：
第一，口罩熔喷布过滤是否符合我国行业标准，即口罩是否存在质量问题？虽说口罩生产并不复杂，但因为双方都是第一次做口罩业务，均未对口罩最核心的原材料熔喷布进行样本封存，亦未对生产的口罩样本进行封存，案件处理过程中，因为没有保存的样本，所以无法对口罩是否存在问题进行鉴定。另，熔喷布过滤是否符合相关规定，涉及因素较多，其中比较关键的是采购的熔喷布是否合格？保存环境是否适当（如涉及到海运，气候对熔喷布的影响也较大）？当然，存放周期对熔喷布影响也较大等。
第二，过山车式的价格波动，买方是否存在恶意以质量为由进行退货？因为合同签订时（2020年4月30日）口罩价格1.5元/片和交付口罩时（2020年4月30日）价格0.2元/片差距悬殊。浙江家居公司庭审时，一再强调生产过程中青岛医药公司一直有代表在，从未提出任何质量问题，为何供货后，多次提出质量问题，主要是因为价格的断崖式下降。
3、处理结果
据上可知，因无证据证明口罩是否真的存在质量问题，也无样本委托第三方机构进行鉴定，本案最终只能根据“谁主张谁举证”原则进行判决，即青岛医药公司以口罩质量存在问题主张的赔偿未获支持，我们代理的浙江家居公司反诉主张的剩余货款获支持。
4、疫情前后口罩买卖合同纠纷对比
无独有偶，我们身边几家顾问单位也出现了这种情况，大体都是因为口罩需求量猛增，所以“有资源”、“有渠道”则会进行口罩买卖，或国内或国外，大部分未诉至法院解决，通过各种方式沟通处理，但亏损在所难免。那么，全国范围内的情况如何，看下面疫情前后口罩买卖合同纠纷对比图：

从上方的年份分布可以看到当前条件下口罩买卖合同纠纷案例数量的变化趋势，即2020年疫情爆发后，口罩类纠纷案件，从2019年的75件剧增至2020年6786件。
同时，口罩买卖合同纠纷标的额的可视化图如下：

通过对标的额的可视化分析可以看到，标的额为10万元以下的案件数量最多，有4823件；10万元至50万元的案件有3886件。两项合计，50万以下案件占案件量75.09%，小金额案件占比之高说明，普通群众参与者居多。
综上可知，新冠肺炎疫情期间，不少人利用群众对疫情防护物品的刚性需求，在微信朋友圈等网络平台采用预售、拼单等方式售卖口罩等防护物品，“打时间差”，企图“空手套白狼”，引发大量纠纷，引起社会广泛关注。
二、核酸机构层出不穷的刑事案件
如果说，口罩案件更多的是集中在民事纠纷，在国内防疫的紧要关头，为了追求暴利，那么核酸检测机构多次触碰法律红线，造假涉刑案件层出不穷。今年2月，郑州金域临床检验中心有限公司故意传播病毒案；今年4月，合肥和合医学检验实验室、合肥诺尔医学检验实验室故意出具假阳性报告案；今年5月21日，北京“朴石医学检验实验室”涉嫌妨害传染病防治罪案；今年5月29日，北京中同蓝博医学检验实验室在核酸检测过程中涉嫌违法犯罪，被警方立案侦查；今年9月24日，石家庄和合医学检验实验室检出阳性，却故意隐瞒不报，造成疫情扩散，被石家庄警方立案侦查……。
12月7日，国务院发布防疫新十条，其中第二条进一步优化核酸检测，给轰轰烈烈的核酸检测，按下了暂停键。可以预测，接下来核酸产业链比如铁皮、方舱屋、核酸小屋等相关纠纷会激增。
三、抗原试剂扎堆式发展如何保障您的企业健康发展?
有券商研究报告显示：全国短期内的抗原检测市场规模有望超过300亿元；在长期视角下，如果国内抗原自检试剂盒正式放开，全国抗原检测市场规模有望达到2700亿元。正是看到这个市场如此巨大，抗原试剂扎堆式发展也在所难免。笔者希望无论您的企业是否要参与到抗原试剂这一风口，遇到“蓝海”或者“风口”，我们到底该用什么样的心态，保持企业的健康发展。结合口罩和核酸业务，有以下建议供大家参考：
1、坚持古训，不赚“国难之财，天灾之利，贫弱之食”，这是做生意的底线。这句话的意思不是说不做这类生意，或者只做公益，而是只赚合理的钱，不以天灾人祸为机会攫取暴利。比如很多核酸机构，为了暴利检出阳性，却故意隐瞒不报，造成疫情扩散。最近这两年，笔者也参与了一些投资机构对外进行股权投资的项目，以前我们认为投资人更看重的是能赚多少钱。后才发现，这个认识是我们先天的偏见，大部分投资机构首先看的是，被投资人能给社会带来点什么，也就是被投资人正在做的事能给社会带来什么价值，如果这个事情能给社会带来什么价值，那么投资人参与投资的可能性就大大增加。
2、全面审视自我，客观认知自我。
人是很难赚到、并持有自己能力之外的钱财。
如果有，摸彩票“幸”重大奖，而能力尚不足以匹配处理这么大的钱财，那么这些钱财也会以其他形式“飞走”。2006年的时候，正在读研究生，诸如我这般书生也能意识到这个时候是全国房地产的黄金阶段。但是，只是意识，没有能力去思考更多，所以只能让机会错过；2009年，刚刚参加工作，同样能意识到全国房地产行业不错，同时，盘点一下能否自己的资金、资源和能力，能否也参与里面，盘点之后发现，有心买，却没有能力运作，所以只能让机会错过。现在想想，机会每时每刻都有，可是机会来的时候，我们有能力把握吗？这个能力包括知识、资源、资金、运作、承载风险……缺少任何一种能力，说明这个时点所带来的机会还不成熟，则需要等待属于你的时机。如果现在有人给我30个亿的案子让我去代理，我会欣然答应。但是如果给我30个亿的盘子，让我去运作，我会拒绝。因为我对自己的能力有充分的认知，这个已经超越了我的能力范畴，这个机会不属于我。
3、认真考虑一下，是临时起意还是长期去做？如果仅仅是因为身边有资源，临时起意赚一把，那么建议一定要慎之由慎，一定考虑你有资源还是你被“资源”了，从口罩买卖合同发生的纠纷可以看出，因为价格波动太快，在有限的资源内，还没回过神，价格就是断崖式下跌，其实很多很多人被“资源”了。最终不但没有赚到钱，好不容易积攒的积蓄也打水漂，同时，可能发现积累不多的朋友资源又少了点，甚至还有可能卷入到诉讼中。这个和买股票差不多，很多人都看着别人大把大把的赚，自己一进去就被“割韭菜”。
如果是长期去做，为什么要长期去做？就要盘点一下自己现有企业的现状，如何和该业务有机衔接？企业的战略是否需要如何重新确定？是否有这方面相应的人才储备？
疫情终将过去，伴随疫情产生的各种好的坏的事情也终将过去，这些事情过去之前，疫情带来的某些商机，如果你准备好了，真的准备好了，审视之后，那就好好的把握，用这个机会做点给自己和社会有点价值的事。如果你还没有准备好，不要着急，机会来了，先让准备好的人们去把握，我们需要做的是，等待适合自己的机会，而不是跟着风口，真的变成自己都不认识的“飞猪”。