合同抵抗不了人心：艺人要求将口头承诺写进合同，经纪公司该如何处理

很多时候，懂行的律师给你提供的合同，不仅是一份法律规定下的合同，很可能是一份措辞润色的文书，为的是更有温度和可接受度。
写来写去，总是一不小心就站在了艺人这头，可能天生觉得初入娱乐圈的艺人总是在弱势地位，不过这个行业也不尽然，也有不少艺人非常聪明，且的确忘恩负义，所以，这篇文章，我想聊聊从经纪公司的角度如何解决想签一个素质和颜值都还不错的艺人，但在谈判合同过程中如何尽可能的不退让太多，因此，这篇文章的基础是，艺人有一定的谈判基础和地位，与传统的纯新人合同谈判是不一样的。
在这种谈判过程中，艺人往往得到的信息是，“这是我们法务的合同，可能比较严格，不过没事，你可以修改，也可以找律师看看，这对你会更好。”
我非常喜欢这样的经纪公司说辞，因为很多时候，与其在履行合同中撕逼，不如在合同签订之初就定好双方都同意的规矩。
不过虽然经纪公司说可以修改，但往往艺人修改回来的合同，也总是有很大几率被打回去，因为嘴上说可以的，落实到文字合同里总会让人看起来不那么友好。
合同谈判无非就是博弈的过程，双方都想促成合作的情况下，你退一点我让一点，最终才能成事。当艺人开口说，你前面不是说，可以帮我录专辑、出歌，拍多少电影，上多少综艺吗？这些我需要写进合同里，可以吗？
面对这样的问题，经纪公司该如何回复呢？
首先，我需要明确的是，做不到的事情，或者没有那么把握的事情，请尽量不要答应，不然再面对这样的提问时，就只能回避了。而现在的经纪环境早已不是以前那个忽悠的时代了，互联网信息的发达，谁拥有什么资源，谁认识谁，一打听就全部知道了，所以，第一步就是经纪公司要避免不切实际的口头承诺。
你说越多的大话，只会让你最后坑了自己。
那么，是不是说我们都得那么实诚，不夸大一点呢？如果都这样合规的话，那这行还做个屁呀？其实我想说是，但如果这样，估计我也就接不到客户了。所以我绞尽脑汁为各位老板们，提供一些可行的建议：
大话可以说，但要有一定基础
比如说咱公司是做演员的，的确手头也正好有一些不错的资源，不过谁都知道，很多项目不到最后也定不了演员，甚至到了片场还能撤换掉，甚至！在成片后还能换头呢？所以，这些都是无法避免的事实，那作为艺人你也得知道这些风险，强扭的瓜不甜。
在有一定基础上，也实际能帮艺人运作一些既定的项目时，可以写入合同，比如保证同级别档次的电影或电视剧等，什么角色，但这种保证应附有前提条件，如艺人也必须达到什么程度，必须有什么付出才可能最终完成，毕竟合同的履行不是一方的责任。
所谓皇帝不急急太监，也是没用的，只有双方都积极向上履行，才最终有可能成事。
这里有一个比较巧妙的合同设计和谈判技巧，就是当对方提出的要求不能答应时，不要立即回绝，而是可以想想附设一些条件，这样既让对方感觉我们接受了这个要求，也让对方理解这个要求来之不急，双方会更加容易接受一些。
降低合同履行的短期义务
在谈判的时候，也许还没看过我这篇文章，可大话已经说出去了，怎么办？
没事，我支一招，不是说我一定会帮你做几张专辑吗，一定会录几首歌，一定有几个什么角色的吗？咱这样，拉长年限，我们在合同经纪期限内完成就行，这样，就算艺人提出来说没有完成，我们也可以说我们是在整个合同期限内完成就可以，所以我们现在仍在筹备中，总会完成的，虽然有点强词夺理，但总比什么承诺都没有的好。
有时候合同谈判和文字合同，也就是要让它看起来好看一点，以及双方都能接受一点而已。
我还看过一个协商解除劳动关系的协议呢，其实内容都可以接受也都合理，只是那语气和文字看起来员工就像犯了天条一样，毫无尊严和尊重可言，这样的合同谁看了也不愿意签署。
因此，很多时候，懂行的律师给你提供的合同，不仅是一份法律规定下的合同，很可能是一份措辞润色的文书哟我，为的就是让它看起来更有温度和可接受，因此找对律师一定是会事半功倍的。
合同只是基础，更重要的是后面的规划
律师看到的是合同，里面都是权利义务条款，但更多的经营都是客户自己完成的。
好的经纪公司可以利用情感吸引、合作方式、尊重与爱护，心理建设等留住艺人，经常性的与艺人探讨发展方向，而不专业的经纪公司只会挖空心思从艺人身上榨取，而缺乏对艺人基本的尊重，自大的用自己的那一套思路包装所有艺人，没有因材施教就会造成艺人的反感和出走。
因此，再严谨的合同也抵挡不了履行过程中的不专业。
艺人想要在合同里固定一些权益保护条款也是为了防止这些现象的出现，因此在签订合同时，我们可以将公司的一些规章制度，比如商业问询处理准则，艺人培养方案、公司的部门设置，给艺人的人员配置与规划等尽可能展示给艺人，让艺人打消顾虑，更顺利的签署合同。总之，在经纪公司决定接纳一个艺人的时候，一定是想好了怎么打造和包装，也一定是对艺人有爱才应该去签的。
这一行，合同抵抗不了人心，就像婚姻一样，想要稳定的关系，结婚证没用，用心的双方付出才有用。