司法部《全国公共法律服务体系建设规划（ 2021 - 2025 年）》明确，至 2025 年全国执业律师数量达到 75 万名。这是国家层面对于律师行业发展下的任务指标，这一指标从目前来看或许可以提前完成。根据司法部发布的官方数据显示，2017 年至 2022 年，中国律师数量增长迅速，从 2017 年的 36.5 万到 2023 年的 65.16 万，律师人数在五年时间内几乎翻了一倍。截至 2024 年 4 月，中国律师人数已达 70 余万。 近几年，律师案源焦虑问题成为圈内热门探讨话题。律师行业的发展深受经济发展水平的影响，经济增长放缓也给律师行业带来了不少的冲击。 案源问题是独立律师在整个执业生涯都需要去直面的问题。如何解决案源问题？每个律师各有各的门道，或靠资源人脉、或靠专业能力，亦或者是出众的社交能力。 就我自己而言，作为一名不太喜欢社交的律师，典型 i 人（ INFJ-A ）。平常除了参加一些学术研讨、律协活动、高校交流以及律师和税务师同行交流等专业性活动外，就很少参加与工作相关的社交活动，我至今没有加入任何商会和行业协会。但是我也有自己获取案源的方式，即“把专业做到极致”。 “饭都没得吃了，我还搞什么专业化？”其实，很多律师对于专业化有误解，专业化当然需要有所取舍，但绝不意味着每天就只能埋头学习和写作，认真办理的每一个案件都是你专业提升的重要手段。另外，专业化是一个长期积累的过程，前期重积累，后期重拓展，每个阶段要各有侧重。专业力和市场力做到恰当的结合，才能从根本上解决案源的问题。 一、凡事预则立，不预则废 不少律师，尤其是刚执业的青年律师对自己未来执业的方向比较迷茫，不知道如何选择自己的执业方向。律师传统的执业方向本就比较广，再加上近些年分工越来越精细，选择变成了一个大难题。 如果不太清楚专业方向选择，可以去看看当地律协专业委员会的设置，一般都有一个大致的方向。方向的选择需要结合自身的实际情况，专业知识以及办案经验等主要积累在哪个方向，有没有前辈可以带一带，干自己擅长的事情也许会走得轻松一些。 我们现在的客户选择性很多，如果你在专业度上没有一个很好的体现，你这一单就很难成。然后，你对这个执业方向要有一定的兴趣，毕竟有兴趣才可以更好的坚持。另外，青年独立律师要慎重选择新兴领域作为自己的执业方向，比如数据合规、 ESG 、人工智能等，这些方向不是不可以做，如果你是单兵作战，没有组建团队、资源嫁接等能力，会更加艰难一些。专业化也是需要实操案例去“喂养”自己，提高专业能力的。客户不会放心把案子交给一个从来也没有涉足过该类业务的律师，经验很重要。 就我自己而言，我在专业方向的选择上没有纠结过，似乎一切都是理所应当、水到渠成。我本科就读的是会计专业后辅修了法学双学位，研究生阶段读的是经济法财税方向。因此我的目标很明确，在专业方向的选择上做的决定比较早，我在上大四的时候其实就已经有去北京某专业税务律师事务所执业的打算了，因此一直在很有目的性的选择自己的专业方向和后期的积累。因为有针对性的训练，毕业前几个月就顺利入职了目标律所，开始了我的税务律师生涯，至今未变。我们就结合自身情况，选好专业方向后，只管努力。交给时间，自有答案，重要的是要走出第一步，才有后来的你。 二、不积跬步无以至千里 专业方向选择后，专业的积累必不可少。就我自己而言，本科会计专业加上辅修法学双学位，在本科阶段就已经积累了较为充分的财税与法律知识，研究生阶段也选择了财税法方向的研究，毕业论文是关于纳税担保方面的内容。 再后来工作后，写作成为了我工作的一部分，每周一篇公众号原创文章，雷打不动。在入职初期的一段时间，由于主办律师比较忙，他们身上的写作任务就落到了我的头上，有些时候我甚至是一周三篇，到我离职时我已经原创 200 余篇涉税相关文章。 另外，在写作方面我也参与了律所多部书籍的撰写，同时也撰写了一些职务性质的稿件。在办案方面，律所承接的案件基本都是重大疑难复杂的税务案件，我可以通过案件去打磨自己的专业能力，获取专业方面的积累以及办案经验。重大案件需要我们对待每一个案件都认真负责且精细，案件专业研究方面也是需要面面俱到。在我执业生涯的第一家律所，我获得了比较好的历练机会和专业积累，所以我很感谢也很感激前单位能够给与我机会。 离职后，我去了深圳，虽然仅仅只留了一年时间，但专业化成果颇丰。在深圳是我独立执业的元年，也是我执业压力最大的一年。这一年是疫情的第二年，只身来到深圳，从授薪律师转为执业律师，业务也不知如何开始拓展。 于是，我就只能干自己擅长的时间，把专业做到极致。我开始编著书籍、写作论文再加上运维公众号撰写文章，不断提升自己的专业能力和专业人设。在这一年合著了一本出口退税方面的书籍《出口退税实物解析与合规管理》，由法律出版社出版。在《税法解释与判例评注》发表了两篇各一万余字的论文，公众号原创涉税文章也有近 50 篇。 除此之外，办理了几起虚开骗税案件，积累了办案经验。一年后，我选择离开深圳回来武汉。回武汉后，我还是继续坚持深耕税法，开始参加省法学会及高校举办的学术研讨会，多篇论文获奖。在公众号方面开始主理新的账号“中南律税”，两年时间关注人数突破 10000 人，坚持日更公众号并发表原创文章 120 余篇。 因为专业的积累，我认识了很多志同道合的朋友，也获得了大量的认可，获取了很多机会。为税务部门、行业协会等开展培训、列席国务院国有资产监督管理委员会会议、在学术论坛发表演说、在《中国税务报》发表文章、受聘各种社会职务及荣誉等等。笔杆子给我带来了很多，专业已经成为了我的标签，一切都没有辜负始终坚持的自己。 我的专业化之路从学校学习阶段的七年加上工作的七年，已 14 年有余，写作已经成为了我日常的习惯。专业化的积累漫长且艰辛，唯有热爱方能坚持。 三、青年律师可以多写作，把律师当做一份事业来做 青年律师普遍存在案源不足的问题，这也直接影响了律师的创收水平，与其焦虑，不如开始做一些有意义且正确的事情。 在案源不足的时候，独立律师在办案之余会有大量空余时间，找准自己喜欢的方向，在一个细分领域坚持深耕研究，你迟早会被看到。我个人是比较建议先从公众号开始做的，不一定要每天都原创，一周保持一篇也不是很难的事情，其余的可以整理转发案例，行业热点新闻整理等，但是一定要坚持，不要断更。 做律师，一定要把他当做一个事业来做，放长远点来看，一个律师执业生涯基本在 30 年以上，三五年的专业积累其实并不算长，做事情不要只看眼下，如果太急于求成，并不适合做公众号，因为面对不足百的阅读量和缓慢的粉丝增长可能很快就会放弃。 最后，专业化因时因地因人而议，切不可跟风盲目而为，也不可急于求成。有目标、有计划、有行动、有坚持，做一个“四有”律师，你的运气一定不会差。

距离中国第一家律所设立，已经过去了 40 年，距离中国第一批合伙制律所建所，也已经过去了 30 年。 中国律师人数从无到有，突破了 70 万大关。每一位身处这个时代的律师，也都能够切身地感受到“巨变”在悄然发生。 不论是行业内的竞争加剧、客户的付费能力和意愿的无意识下降、行业强化监管措施的不断深化、 AI 技术的颠覆性迭代等，都在无孔不入地影响着法律服务行业，影响着每一位执业者。 坤源衡泰在过去的 10 年，经历了整合做大、分所布局、机构优化，律所的发展进入了快车道，站到了新起点。相比合并前，律所的人员规模、创收体量都实现了 5 倍以上的增长，取得了来之不易的发展果实。 如何巩固加深“律所基础”，进一步应对“行业巨变”，也成了摆在我们眼前的命题。 我反复思考，对于坤源衡泰而言，如何在时代的洪流中完成自我的升级与迭代？ 答案也许就在律所的“四有”（有专业、有格局、有担当、有情怀）之度中。 一、专业的精度 我们越来越强烈地感受到，企业和个人面临的法律问题愈加多元和复杂。这不仅涉及种类繁多的法律领域，如公司法、知识产权、民法等，还包括法律问题的区域应用。 对律师而言，大家不仅要精通法律知识，还要熟悉相关行业的业务流程、文化特点及交易场景，以提供更加精准、个性化的法律服务。同时，客户也对律师提供的服务期待更高的专业标准和价值。 如果律师所提供的解决方案缺乏“精度”，很可能无法满足客户的期待，影响律所的声誉和业务的发展。 这也是我们常说的，要始终“以客户为中心，提供最优质的法律服务”。 因此，我们仍然要坚定不移地推动一些“精度”提升的具体举措，从选人、鼓励、借力、科技等多维度下功夫。 1、精选绩优素质人才 坚持以法学“双一流”院校为主要生源地，进一步完善律所的人才培养体系，定期组织开展内部培训和外部培训，不断提高律师的素质和能力。 强化顾问队伍的建设，发挥专家顾问在促进律所建设中的独特作用，实现资源共享、优势互补。 2、鼓励专业团队建设 很显然，单打独斗、单兵作战很难满足市场需求，更难实现所内交易市场激活，专业团队必然是未来律所的基本“业务单位”。 因此，我们会重点鼓励有专业特色的自有团队组建、倡导有优势互补的律师进行整合、强化内部的合作，通过团队合作，能够从多角度、多层面对案件进行深度分析，为客户提供精准的解决方案。 对于复杂疑难案件，律所会整合各个团队的优势资源，共同研判，协同解决。 3、加强服务精耕细作 法律服务本质是服务，就要追求客户的满意度。 我们需要与客户进行更加精准的沟通，挖掘客户显性需求和隐性需求，为客户提供“量身定制”的法律服务解决方案。 因此，我们也要开展“服务提升”专项工作，借助法律服务产品大赛、特定的交流培训活动、外部机构辅导等方式，提升我们在服务细节上的“精”。 4、利用科技工具服务 随着技术的发展，律所必要关注和重视 AI 等先进技术的法律应用，使之成为律师法律研究和案例管理的辅助工具，更大程度地提高工作效率和法律文书的准确度。 我们要建构具有坤源衡泰特色的数智化系统，更好赋能律师，服务好客户。目前，我们已经通过数字一体化平台，将人力资源、行政管理、知识管理、招标投标、财务管理、案源管理、电子文档管理和数据决策等系统功能进行深度融合，完成了在律所数字化转型方面的初步实践。 二、格局的广度 越是“变化”的环境，就越要站在高位。我们要站在世界看中国，站在行业看律所。 就要求我们律师不仅要关注眼前的法律事务，也要对行业趋势有深入的洞察力，以及对未来可能发生变化有充分的预见性。 尤其是在面对法律服务全球化、信息技术快速发展的背景下，律师及其所在的律所必须拥有开阔的视野和前瞻的思考，才能保持竞争优势。 我们强调开放包容、海纳百川的胸怀，以全球化的视野和思维，汇聚人才，共谋发展，也是基于这样的目的。 因此，在格局的广度上，我们必须要关注国际视野、行业趋势、人才融合。 1、增强国际视野 积极争取司法行政主管部门的支持，与境外优秀律所建立深度的合作关系，参与国际法律服务项目，不断增强我们的国际化服务视野和能力。 同时，鼓励律师参与国际法律研修、交流，吸收先进的法律实践经验，以跨文化的理解力和全球视野服务客户。 2、参与行业交流 律所鼓励各位律师积极参与各种法律论坛、研讨会及政策讨论，与同行交流思想，共商法律服务的发展趋势。 这种开放和合作的姿态，有助于律所在变化中把握机遇，以更积极的姿态应对挑战。 3、注重人才融合 充分关注上海关于律所制度改革的导向，我们要不拘一格降人才，超越传统的标准和界限，更加开放和包容地吸纳具有不同背景、专业、文化和视角的人才加入，构建多元化的团队。 通过建立包容性文化、定期举办多样性培训和活动，鼓励团队成员相互学习与合作，从而丰富团队视角、增强服务能力，并激发创新潜力，提高法律服务的整体质量和效率。 作为一家区域的规模大所，必要提高站位和视野，拓宽“格局的广度”才会拓宽律师执业的广度。 三、担当的气度 当下，人们期待律所和律师不仅能高效解决案件，还能积极承担更多的社会责任。 “担当的气度”不仅关乎律所的综合实力，更是其社会影响力的体现。 特别是律所经历了新旧交替、快速发展、内部改革等重大调整之后，更加需要勇于担当、敢于担当、善于担当，维护律所的正义和声誉。 1、勇于担当 为了律所更好的发展，曾经对律所有着特殊贡献的创始团队，相继腾出机会给新一代合伙人，这是“担当的气度”。 对于新一代的管理团队、合伙人、律师，更应当一切以“维护律所整体利益”为宗旨，勇于发现问题、面对问题、解决问题，提出建议、拥护决议、践行举措，确保律所的健康稳定发展。 2、敢于担当 对于管理团队而言，更要敢于直面问题，在争议中保持独立思考，用事实和理性推动律所前行。 同时，敢于承担起引领律所文化、提升团队凝聚力的责任，建设一个公正、透明、有担当的团队环境。 3、善于担当 承担责任时能够兼顾智慧和策略，既要坚持原则，也要善于化解问题。 对于有争议的问题，律所鼓励各方建立有效的沟通机制，鼓励开放透明的讨论，让每位成员感受到被尊重和倾听。 律所发展的不同阶段，自然会遇到不同的阶段性问题，不仅考验着管理团队的智慧与策略，更加检验着每一位成员的“担当”，这是律所健康稳定的根基。 四、情怀的深度 律所之所以能够持续稳步发展，很大程度上依赖于一直以来“注重人文关怀，深切关注员工和客户情感需求”的深厚情怀。 于律所而言，专业能力虽然至关重要，但律所与员工、客户建立的情感连接和信任，是推动律所长期发展的关键因素。 因此，我们要不断保持情怀的“深度”，就必须在文化活动上、分配激励上、社会公益上、分所发展上齐头并进。  1、文化活动的深化 律所不仅仅要组织丰富多彩的文化活动，如年度大会、拓展训练、裸心会等，加强律师之间的情感联结。 更要形成独具特色的律所文化，弘扬正能量，强化凝聚力和归属感，营造一个积极向上的工作氛围。 2、分配激励的公正 律所实施公正透明的分配政策，确保按照其贡献获得合理的奖励和发展机会。 通过激励机制的持续优化，强化吸引和留住优秀人才，激发大家的工作热情和创造力，为律所的长期发展提供强力支持。 3、社会公益的投入 律所积极参与和发起各项社会公益活动，致力于通过专业法律服务回馈社会。 从提供法律援助、创立“前端+后援”的全所援藏模式、民法典宣讲团到联建法治小镇项目，律所通过公益活动彰显了社会责任感，同时也不断加深律师们对律所使命和价值观的认同感。 4、分所发展的支持 对于日益增长的业务需求和市场拓展，律所支持分所发展，不仅提供知识资源和技术支援，还确保分所能够在各自的地域文化中蓬勃发展。 律所鼓励分所参与决策，合理反馈实际需求，促进总所与分所之间的深度交流与合作，确保各个分所能够同样沐浴在律所文化之下，共同成长。 通过在这四个层面上的不断努力和优化，律所在专业和人文关怀之间找好平衡点。为促进律所持续、稳定、健康发展，加深员工、客户与律所之间的信任和情感纽带，共同构筑一个更加人性化、有温度和活力的职场环境。 五、坚守“四有”之度 在这个风云变幻的时代，区域规模律所面临的挑战与机遇并存。 坤源衡泰律所发展的经验表明，持续发展的动力不仅源于对专业能力的不懈追求、对行业趋势的宽广视野、对责任的坚定担当以及对人文情怀的深度挖掘，更重要的是这“四有”之度的有机结合、相互促进，才能实现“容融和合、传承致远”，才会实现“聚势谋远、携彦启新”。 在未来，随着时代的进步和社会的发展，律师行业将会面临更多未知的挑战。这不仅是从过去到现在发展的总结，也是对未来展望的指引。 只要我们坚守“四有”之度，不忘初心，持续进取，就能够以不变应万变，在这个不断变化的时代中站稳脚跟，走在时代的前列。 希望坤源衡泰的故事，也能会为广大同行照亮一条持续发展和自我超越的路径。

我们常说，律所要有“核心竞争力”。 专业能力、服务质量、创新和适应能力、品牌影响力和口碑、国际化视野和跨境服务能力、行业洞察力和商业智慧……这些可能都属于竞争力，但哪一个才是在市场竞争中不可或缺的“核心能力”？ 可能大家会说，全都是。当然“六边形”发展最好，但资源有限，发展竞争力总要分阶段、分先后。 今天，我们先从规模维度出发，通过业务、人才、案源、技术等角度分析竞争格局，帮助大家从全局视角出发，选择现阶段最适合律所/团队的发展战略，构建核心竞争力。 一、不同规模律师事务所竞争分析 1、外资律师事务所竞争分析 尽管外资所经过了一波“撤离潮”（实际是调整布局和缩减律师规模），但截至 2023 年底，仍然有来自 20 个国家的 158 家律所在中国境内设立 208 家驻华代表机构。所以，外资律师事务所与本土律师事务所在争夺整个市场的发展容量和细分市场份额上，仍然存在不小的竞争。 业务竞争：外资律师事务所通常凭借其国际背景和专业能力，在某些领域如跨境投资、 国际贸易等方面具有优势。 价格竞争：外资律师事务所通过降低服务价格，吸引客户购买。然而，由于外资律师事务所的成本结构和品牌溢价，其价格竞争策略可能与本土律所有所不同。现代律师事务所的竞争不仅是以资源的优势进行的“实体”竞争，而且也是以技术创新为主导的“虚拟”竞争。外资律师事务所通常具有更先进的技术和创新能力，如利用人工智能、 大数据等技术提升服务效率和质量。 人才竞争：高素质的法律人才是律师事务所的核心竞争力。外资律师事务所通常会提供更好的职业发展机会和福利待遇，吸引和留住优秀的法律人才。这也增加了本土律师事务所在人才招聘和留任上的竞争压力。 2、大型律师事务所竞争分析 案源竞争：大型律师事务所通常拥有更多的优质客户资源，这是其竞争优势之一。然而，随着市场的不断变化和客户需求的多样化，律师事务所需要不断开发和维护客户资源，以保持其竞争优势。因此，律师事务所需要建立更完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，以吸引和留住更多的客户。 技术竞争：在智能化时代，大型律师事务所对技术的敏锐度往往更高，更积极拥抱技术创新和数字化转型，以提高服务效率和质量。这包括利用人工智能、大数据、区块链等先进技术提升法律服务智能化水平，实现业务流程自动化和优化等。通过技术创新和数字化转型竞争，这些律师事务所可以保持行业领先地位并满足较高的客户服务标准。 3、中小型律师事务所竞争分析 中小律师事务所通常以诉讼业务与传统的法律顾问业务为主。然而，大中型国有企业和政府机构越来越多采取公开招标及竞争性谈判的方式采购法律服务，对谈判能力的要求显著增强。与大型律师事务所相比， 中小律师事务所在与这些企业谈判时，往往处于劣势地位，难以获得优质客户。 专业竞争：中小律师事务所应当通过专注于某一领域进行深耕，形成自己的专业特色，从而在市场中树立专业形象。例如，江苏省司法厅提出：“要加强中小型律师事务所的专业竞争力，推动其在特定领域内的核心竞争力显著提升。” 江苏省的百闻律师事务所是一个值得学习的成功案例。他们尤其擅长担任一审被告、二审上诉人、再审申请人的代理人，近年在高院、最高院层级代理了近百件成功案例，其中有大量再审改判案例，单个案件标的额最高超亿元。 他们把“申请再审”作为专业标签，打造了年轻化、专业化、标准化的再审业务团队，下图就是他们的精细化办案流程： 品牌竞争：品牌建设是律所从小型向大型、从弱小向强大转变的重要路径。作为中小律师事务所的重要无形资产，注重品牌建设，通过高质量的法律服务和专业的市场营销手段，可以逐渐提升品牌知名度和美誉度。 协作竞争：部分中小律师事务所存在团队协作不足、各自为战的现象，导致其在服务重点工作和大项目时能力不足，难以与大型律师事务所竞争。因此，中小型律所可通过团队化运作，律所可以整合资源，实现优势互补，提升整体服务质量。此外，律所应注重内部沟通和协作，建立有效的激励机制，增强团队凝聚力和归属感。 二、法律咨询公司竞争分析 法律咨询公司对律师事务所的冲击主要体现在市场竞争、价格策略和服务模式等方面。法律咨询公司通过低价引流、乐观承诺和灵活的运营模式，吸引了大量客户，尤其是个人客户和小微企业。 1、运营模式 法律咨询公司通常采用灵活的运营模式，通过低价引流和乐观承诺吸引客户。这些公司利用网络平台进行广泛的宣传和推广，吸引了大量有法律需求的个人客户和小微企业。例如，深圳市律师协会的调研报告指出：“法律咨询公司的主要服务对象多为个人客户及小微企业，这些主体有一定法律需求，但所涉金额较小，付款能力和付款意愿较低。” 2、营销策略 法律咨询公司擅于使用现代化的市场营销策略，如各大社交媒体、网站、 APP 等线上广告推广和客户关系管理系统，以扩大其市场影响力的同时准确了解客户诉求，并在适当的时机精准营销。这些策略的有效实施，使得法律咨询公司能够迅速占领市场份额，特别是在中小企业和个人消费者市场。 3、价格策略 法律咨询公司通常采用免费咨询、低价法律文书代写等优惠策略，以吸引更多客户。这种价格策略虽然在短期内吸引了大量客户，但也导致了市场价格的混乱，给律师事务所带来了巨大的竞争压力。 4、技术策略 法律咨询公司更加擅于使用技术手段提升法律服务的效率和质量。例如，许多法律咨询公司采用先进的法律科技工具，如人工智能、大数据分析等等，可以快速地提供法律意见和解决方案。使得法律咨询公司能够在短时间内处理大量法律事务，从而吸引了那些需要快速解决法律问题的客户。 三、综合分析 好消息是，随着中国企业、资本与投行的“走出去”，中资律师事务所的国际化应运而生，中国律所迎来了通过并购、联盟等方式实现业务国际化的历史性机遇。 不那么好的消息是，缺乏影响力、专业化建设不足的律师事务所也许会面临更为严峻的市场挑战。大所兼并小所、大所与大所不断竞争，应该是未来很长一段时间的趋势，一直到律所的规模化进入下一个阶段。 如果我们抱着向“对手”学习的心态，法律咨询公司的出现，也许能带来一些更深的思考——是不是存在一部分法律服务需求，可能更适用另外一种服务模式？成本和效益都更低一些，但客户还是能收获不错的体验？ 比如说，简单的经济纠纷、劳动争议、交通事故等，只要固定好业务流程，做好法律服务产品，可以在短时间内处理大量同类案件。再比如，合同审查也可以作为一项独立的服务，善用 AI 等科技高效工具更快完成。

律师，苦“案源焦虑”久矣。 律师规模的持续增长、业内长期存在的低价竞争、大环境的增长困难、法律咨询公司“抢占市场”的话题火爆……很多律师担心法律服务市场“雪上加霜”。 开拓案源，实在是一道难题。但是，并非没有优解。 已经有一批敢于尝试、成功实践的“天才”法律人，找到了缓解案源焦虑方法。今日文章，我们一起“向有成果的人学习”。 一、这样做业务转型，客户“凉了”都不怕 假设，你的律师团队，曾经依靠 P2P 业务创收增长 30 倍，在行业爆雷之后，你会怎么办？ 第一选择，一定是把专业能力迁移到同领域的其他细分方向，这样转型效率最高、成本最低。 真正面临过这个问题的盈科（南京）律师事务所张纲律师，最开始也是这样做的。他们选择的是向私募基金业务转型，和互联网金融的业务逻辑基本一致。 但是，两个因素阻碍了转型的成功： 第一，时间维度。张纲律师团队入局私募基金的时候是 2017 年，政策红利期已过，所有私募基金的牌照基本都尘埃落定，律师发挥的空间有限。 第二，地域维度。张纲律师团队所在的南京没有足够大量稳定机构客户，不足以养活一个专业户的团队。 经过仔细复盘，张纲律师团队在建工、房地产领域一举拿下千万委托，“起死回生”。 怎么实现的？依然是看时间维度和地域维度。 首先，在转型的当口，国务院发言称房地产行业是整个国家的经济支柱型行业，和房地产相关的贷款占全国总贷款数量的 40% ，房地产相关的收入占全国总收入的 50% ，占城镇居民收入的 60%  。 其次，在地域维度上南京市属于建筑行业比较发达的城市，俗话说，全国建筑看江苏，而南京作为江苏的省会，建筑地产行业非常发达。张纲律师团队通过 Alpha 行业雷达检索，发现江苏省的建工房地产行业纠纷高发，标的额规模也排名前二，验证了他们对于市场的判断。 Alpha 行业雷达，帮律师转型新行业 综合研判，张纲律师团队认为建工房地产是可以稳定发展，带来大量案源的行业，实现了业务方向的“华丽转身”。 二、这样做市场开拓，突破创收瓶颈期 客户所在的行业突然没了，是罕见的随机事件，也许我们不会那么“倒霉”。但是，创收增长的瓶颈，是每一个律师团队都会遇到的难关。 一个行业的案源存量是可预见的，律师对某一类业务的占有率也不可能做到“高度集中”，已有领域的深耕，和新领域的开垦，需要双管齐下。 还是那个问题，方向、定位去哪里找？ 2020 年，一家互联网法律服务模式律所——江苏常华律师事务所在江苏省常州市成立。 疫情之下，律所初创。可以说是“天坑开局”。 但他们撑了下来，并在 2023 年实现每天有效客户 10 余家的高质量获客效率。 这不是偶然，而是源于他们对于行业机遇的敏锐观察和积极跟进。 2020 年，伴随疫情而来的，是常州市爆炸式增长的快递数量和快递员数量。快递行业成为常华所当时关注的重点行业之一。 他们利用 Alpha 系统的行业雷达功能，跟踪、查询常州市快递行业的大量数据，发现快递行业法律服务呈现出两个新的特点： 1、律师代理率和纠纷案件量都有增加； 2、当事人逐渐向个人倾斜，机构当事人的比例大幅下降。 结论是——为广大快递从业人员提供法律服务存在迫切的需求和长足的发展空间。常华所光速行动，在 11 月正式成立专为快递员提供法律服务的站点，在全市、全省乃至全国开创了先河。 周国华主任说：“现在律师行业太卷了，利用好的平台提高服务效率和质量，为律所的各项管理科学赋能，是未来律所发展的大趋势。Alpha 如今已成为了我们必不可少的助手。” 三、这样找获客渠道，一招鲜养活团队 对于很多律师来说，“不在一棵树上吊死”，追求多平台、多渠道触达客户，才是更稳妥的案源开拓思路。 要用一条获客渠道，养活一个律师团队，太冒险，也太不现实。 但接下来的这一组数据，可能会挑战大家的常识。 位于南昌的某红圈所律师团队，3 年时间专攻「招投标」作为案源渠道，现如今他们 75% 的案源都来自招投标，中标率达到 80% 。 他们会专门安排一位助理，从上百个公开招投标信息的网站上，筛选出法律服务招标信息，再进一步筛选出适合律师团队承接的项目。 在 Alpha 法律招标库上线之后，律师的案源获取效率又可以实现进一步的提升，帮助律师团队省去了逐个网址检索、筛选、整理的繁琐步骤。 除了找到新的案源， iCourt 的天才校友们还在应用 Alpha 法律招标库的过程中，研究出了新的使用方法——用“订阅”功能关注重要客户的招标信息。 客户未必会把所有项目都交给一家律所/一个团队，还有很多是按规定需要公开招标的项目（尤其是政府客户），如果错失机会，不仅是案源的流失，还可能让潜在的竞争对手“趁虚而入”。 在 Alpha 法律招标库中开启订阅，手机上就可以实时收到目标客户招投标信息的推送。抓住这个机会，关心一下客户是不是有新的服务需求吧~ 四、这样做存量客户，业务增长稳保底 对于很多做非诉和常法的律师来说，留住客户可能比谈客户更难。如果常法客户到期不续约，又要重新再去找新的客户。 所以，怎么最大化地留住客户，也是一个很重要的问题。这对于律所获客的降本增效来说，有很大的空间。 要维护住老客户、增加续费率，就要做到定期、主动提供服务。依照这个思路，北京东卫（成都）律师事务所达到了客户满意度的极致，续费率超过 90% 。 怎么做到的呢？秘诀就在下面这张图。 在常法服务过程中，东卫成都始终陪伴客户，不断地给予价值： 1、每月整理与企业行业相关的法律法规、司法解释、政策最新规定，形成新法速递提供给企业，帮助管理层随时掌握行业法律动态，防范法律风险； 2、每季度收集行业相关法律、新闻、资讯、动态、舆情，形成行业法律资讯提供给企业，帮助企业随时掌握行业动态，挖掘并掌握最具价值的商机； 3、每半年给客户提供一份《行业纠纷大数据报告》，总结客户所在行业的高频法律风险，为企业风控提供参考和建议； 4、每年度为企业进行一次法律体检，准确、全面地把控客户的风险状况，提前抓住客户痛点，预先准备解决方案。 上述的服务，全部都围绕 Alpha 的案例法规大数据、行业雷达、公司主体库实现，在全年形成了持续不断的优质服务链条。 除此之外，他们还有最后的“绝招”——律师工作报告。 这份工作报告，包含年度工作内容总结，以及下一周期的工作纲要与计划，全部会在常法服务届满前 30 日汇报给客户。 最终，一套良性循环，客户体验极致的常法服务流程，完成了闭环。 五、写在最后 业务转型、市场开拓、获客渠道、服务续签……每一个与案源有关的难题，解决起来都不容易。不妨抬头看看其他也在奔跑的同行者，看看他们的解题思路，也许会有另一番天地。

8 月初， iCourt 2024 年的第一期“美国行”圆满收官，我和校友们一起去了三家全球规模 Top 的律所、Open AI 和谷歌交流，有价值的信息非常多。今天开始，会慢慢分享给大家。 我们去到的全球最大律师事务所之一——欧华律师事务所的美国办公室（ DLA Piper US LLP ）。在大家普遍认为挑战重重的 2023 年，他们的辉煌战绩包括但不限于： 1、创造欧华美国办公室的历史最高收益纪录 * 净利润超过 10 亿美元，利润率达到 51 %； * 每位律师平均收入 140 万美元 2、被《金融时报》评为“北美最具创新力的律所” 3、律所/律师在美洲地区的钱伯斯和 Legal 500 榜单上占据超过 530 个排名，和五年前相比增长 42% 营收增长、创新突破、专业建设，一项都没有落下。 他们依靠什么样的策略取得了成功？欧华律师事务所的亚洲委员会主席、市场与行业委员会主席 Sang Kim 告诉我们 5 个字——成长型心态。 今天这篇文章，选取了“成长型心态”中，关于聚焦客户的部分，希望对大家有所启发。 一、细节一：提供价值 以客户为中心，为客户提供价值，这个理念无需赘述。 真正重要的是，怎么理解客户的需求、给客户提供什么样的价值，以及给到什么样的程度。这一层面的思考，才是影响律所发展成功与否的关键步骤。 下面的其他细节，就是欧华律师事务所的成功步骤。 二、细节二：行业、主题、专业知识 这一组概念，大家应该也不陌生。真正震撼的，是欧华对“行业律师”的理解和落地方式。 国内的“行业律师”，普遍是在做业务的时候，熟悉客户所在行业的工作流程，充分了解客户需求，提供针对性的服务。比如建设工程领域的头部律所，基本都十分熟悉建设工程从开工准备到竣工验收的全部流程和环节。 欧华律师事务所如何在客户心中树立专家、行家形象呢？他们不仅熟悉客户的业务，在服务过程中展现专业，更搭建了面向客户的专业资讯平台，时刻陪伴客户的投资行动。 比如，四年前，欧华律师事务所启动了一个面向客户的分享平台——《世界投资规则》，欧洲，中东，非洲，亚太地区和美国办公室的 350 多名律师参与编撰，分为三个专栏： 见解：客户能够浏览欧华律师事务所的出版物和其他资源。 热点地图：重点介绍相关全球金融趋势和统计数据。 金融简报：律师讨论最新金融市场及其监管的重要法律问题的中心，欧华的全球团队经常发帖，点评重要的新闻和趋势。客户还可以注册接收定期更新内容推送。 《世界投资规则》平台能为客户投资提供全球视角，帮助欧华的客户在任何市场完成投资项目和落实其投资和融资策略。 三、细节三：跨行业合作 跨行业合作之所以有必要，是因为站在客户角度上考虑，他们期待更全面的解决方案。尤其是对企业客户而言，能够“打包”解决问题的律所，从人效和预算方面都会是更优的选择。 在欧华律师事务所 2024 年的几大优先事项当中，跨领域合作也依然是重要战略之一。 怎么“跨出去”？首先，是律所内部的充分合作和资源互通。 欧华律师事务所有不同的业务部门，也有横向的行业部门，一个行业部门会融合多个业务部门。有时，一个项目可能需要多个领域的法务服务，欧华律师事务所会根据客户需求，形成很多跨业务部门的行业部门，都是各个业务部门组成的行业部门为客户提供服务。行业部门的律师，是由各个业务部门组成的，律师由业务部门进行管理，但同时也可以是行业部门的成员。 其次，是和其他行业的外部专家合作，为客户提供更综合的服务。 在国内，其实也已经有一大批律所在跨行业合作上做得很好。 在 C 端业务方面，基本上所有一流的婚姻家事律所/团队都有心理咨询的外部顾问，或者团队内部有法律、心理咨询的“双证”律师； 在 B 端业务方面，也有很多投入法财税一体化建设的律所，取得了显著的成果。有机会和大家仔细分享。 四、细节四：水平扩展 水平扩展，是什么意思？用一个大家更熟悉的词来讲，有点像是做“垂类”。 做垂类，就是主动削减了自己的目标客户规模，把更多的资源投入到瞄准的那一撮客户身上，研究他们的各种需求，提供各种针对性的服务，舍弃一部分客户群体的广度，去换服务目标客户的精度和深度。 很多律师关注常法业务的一个重要原因，也是常法业务的“衍生能力”特别强，常法顾问过程中可以不断发现客户的新需求，持续挖掘服务和创收的空间。 欧华律师事务所的水平扩展，就是希望沿着这个逻辑，把每一个专业/行业视作一个垂类，最终实现“精品团队”的打造——每一个业务团队，都拥有全面服务垂类客户的能力，了解他们的各种需求，研发、匹配各种服务。 五、细节五：做到极致 这一点，其实已经上升到了价值观的层面。也许大家会觉得虚，但是一个成功的策略，一定是从思想到行动的全面准备，必然包含价值观层面的引领和统一。 追求极致，也是 iCourt 的价值观。虽然复盘的时候，小伙伴们多少会有一些目标没有达到极致，但是，我们也总能做得比原来想象中更好。

作者所在的上海市锦天城律师事务所医药大健康行业资本市场法律服务团队，长期深耕医药大健康行业的投融资、并购及上市法律服务，所经办的医药类项目获得了《亚洲法律评论》2021 年度并购交易大奖、《国际金融法律杂志》2021 年度并购交易大奖、《商法》2021 年度杰出交易大奖。 这篇文章，一起来看看他们的思考与沉淀。 要想做好律师团队的建设，实现长期可持续高质量发展，首先就要了解律师创收的整个过程，即市场宣传带来法律需求线索，销售成功实现创收。 而这个过程其实也类似于一个企业发展的过程，需要研发部门、市场部门、销售部门以及服务（产品）部门的分工合作。 律师行业本质属于服务行业，而律师团队作为一个独立的运营单位，实际上也应当包含研发、市场、销售、服务（产品）等企业发展的基础要素工作，但现实中，很多律师团队其实并没有分清这些。 要么只有当没业务时才会被迫想到做研发做市场； 要么是一人（往往是团队负责人）身兼数职，既搞研发（写文章、写书等），又做市场（发文章、讲课、宣讲等），还当销售（搞定客户、创收），还要提供法律服务（业务承做等），身心俱疲且效果不佳； 但研发、市场、销售、法律服务（产品）其实都是相对成体系的专业学科，仅仅具备优秀的法律专业能力，可以成为一个优秀的授薪律师，但要成建制的带领一个团队高质量发展，则需要综合考虑各个方面，而非短期机会主义，随遇而安。 有鉴于此，我们总结出一个初步的思考框架体系，可在此基础上，结合大家团队的实际情况，不断填充、优化，以期大家可以探索出一条符合团队特色的可持续高质量发展之路，具体框架体系如下： 相互之间的关系： 1. “团队定位”明确团队具体做什么业务？客户画像是什么？ 2. “愿景、团队文化和团队建设”增强团队凝聚力、战斗力。 3. “研发”是促进市场宣传和提升团队法律服务水平的抓手，但核心是为市场宣传提供素材。 4. 市场宣传是实现团队创收的核心，再强的专业能力，如果宣传没做好，市场不知道，就不会带来销售线索，也就无法实现创收。 5. 销售是实现创收的最后环节，销售能力的强弱，直接影响“能否创收？创收高低？”两个核心问题，同样的产品，顶级的销售往往会带来高利润率，并且实现客户的高满意度。 6. 法律服务是一个团队最基础的，服务的好坏直接影响能否留住客户，是否有回头率或者转介绍。需要特别说明一点，“律师业务能力强并不等于服务水平高，也不等于客户满意度高。” 那有律师同仁可能会好奇，哪一个更重要呢？ 说实话，这已经是一个企业最基础的要素了，像战略、售后、风控等部门并没有引入，如果一个团队条件允许，建议同步发展，如果实在不够，一定要先做好研发和市场。 因为只有市场做好了，才会带来法律需求线索，进而实现销售创收，实现正循环。而法律服务暂时跟不上，可以先找其他团队合作。 接下来，我们就具体展开来讲讲。 01 团队定位：方向比努力更重要 02 愿景、团队文化和团队建设：提升团队凝聚力、战斗力的利器 03 研发：切忌心血来潮，想起来做做，忙起来就不做 04 市场宣传：再好的法律服务能力，不会做市场宣传，都白瞎 05 销售：最顶级的猎手，往往是以猎物的形态出现 06 法律服务：“律师业务能力强并不等于服务水平高，也不等于客户满意度高” 01 团队定位：方向比努力更重要 所谓的“团队定位”就是选择法律行业中哪个赛道，比如：诉讼还是非诉？如果非诉，是股还是债？如果是股，是投融资、还是并购，还是 IPO ，还是都做？如果都做，是做哪个细分行业？是医疗还是半导体，还是多个行业？ 同时，据此明确客户的画像，即潜在客户长什么样？比如哪个行业的？什么公司规模？决策人是什么职级？客户收入水平怎么样？等等。 这是任何律师团队发展的基础，就像旗帜一样，也就是所谓的“方向比努力更重要”，如果定位不清，则会处于迷茫混沌之中，东一锤子、西一榔头的跑来跑去，效率低下，也无法实现长期的发展，从而不了解自己客户的画像，也就无法精准的拓展市场。 如果定位很“万金油”，纯粹跟着客户需求跑，各种业务来者不拒，那自己和助理们提供服务也很痛苦，每个项目都得重新学习，且浮在表面无法深入。 可能有同行会好奇，定位的领域到底是宽泛一点好，还是更细分一点好？如果太细分，会不会业务量骤减，无法养活团队？ 我个人的看法是，如果选择的细分赛道，比如某个行业，如果需求量足够大，则是越细分越好，因为越细分，品牌或者 IP 的穿透力就越强，做市场的时候，大家就越容易记住，比如“医药领域投融资律师”，而且会给人更专业的印象。 当然，其他行业的业务并不是不做，有的话，也可以做，被动接受业务和主动宣传业务并不矛盾。     02 愿景、团队文化和团队建设： 提升团队凝聚力、战斗力的利器 虽然很虚，但也蛮重要的，愿景代表“长期要达到的一个目标”，比如“做全国最专业的医药大健康行业律师服务团队，促进中国医药产业的发展”，长期目标一旦有了，就会增加团队的战斗力，尤其是低谷的时候，真的很提气，而且旗帜鲜明，成员们也不会因短期失利而散掉，可以一定程度上帮助团队度过难关。团队文化、团队建设在此不再展开。 03 研发：切忌心血来潮， 想起来做做，忙起来就不做 研发是依托团队定位，促进市场宣传和提升团队法律服务水平的抓手，律师行业作为一个需要不断学习、不断输入的行业，研发必不可少。 要知道，研发的核心不仅仅是要提升专业水平，更重要的是要配合市场宣传，需要特别注意几个关键词“长期坚持”、“非短期心血来潮”、“研发主题系列化”（成体系的内容会更深刻、更全面、也更有品牌穿透力，切勿方向变来变去，大而全）。 那该如何做好研发呢？ 首先就是确定研发内容，这一点紧紧围绕团队定位和法律服务内容展开，比如我们团队的定位是医药大健康行业的投融资、并购、IPO 法律服务团队，所以我们的研发就紧紧围绕医药大健康行业和投融资、并购、IPO 展开，像我们团队出版的书籍《读懂证监会丨上市公司重大资产重组反馈意见解析》、《读懂交易所丨上市公司控制权收购监管意见解析》、《读懂医创板丨医药大健康企业科创板上市案例解析》等专业书籍。 以及最近做的专项研究，如“创新药技术路线梳理”以及“细胞与基金治疗产业技术路线梳理”、“投融资交易文件谈判要点”以及“上市公司、非上市公司股权激励处理要点”、“每周医药大健康行业市场动向报告（含每周整体市场概况要点、医药企业 IPO 申报情况、医药企业投融资情况）”等等，不断的按照团队定位去深化我们的专业能力，坚持长期主义，持续提升市场影响力。 下一个就是研发成果的落实，研发并不是某个助理或者某个合伙人自己学习，而是最终能够形成一个可视化的“成果”，比如一篇文章、一个 PPT 、一个视频脚本或者是经典项目复盘会议等等。 总之，原则是花出去的时间、精力和思考，不要沉淀在那里，必须得有可视化的成果。 那这些成果，到底有什么用呢？当然是为了配合市场宣传，同时团队内部留档，内化为我们提供法律服务的能力，项目承做过程中，遇到同样的问题，随时调出来查看。 切忌心血来潮，想起来就做做，忙起来就不做。 要知道，对于团队来讲，做市场，获得需求线索，销售转化为创收，是一个长期工作，不能等没业务了再做，毕竟做市场不是一朝一夕的事，而是一个“持续广撒网、重点补抓”的过程。 04 市场宣传：再好的法律服务能力， 不会做市场宣传，都白瞎 我了解到，很多同仁相对较少的做市场宣传，直接做销售，上门拜访潜在客户，但其实这种效率是极低的。 原因是： 第一，如果他确实是潜在客户，但他当下如果没有法律需求，仅仅是建立联系，是否有后续未为可期，而且还需要持续的联系、维护，等他有需求的时候，才会想起你，成本高，效率低； 第二，一旦你上门拜访，在对方的主场上，就是“甲乙方关系”，这对业务拓展极为不利，很难报出可观的价格，极为被动，会让对方下意识觉得“你来找我，是不是没活干”； 第三，销售是一对一，市场是一对多，甚至借助互联网可以一对百，一对万，一对一百万，都有可能，量级是不一样的，当然成单的成功率自然也不一样。 那市场宣传做好了，有什么好处呢？ 市场宣传一旦做好了，每天会收到大量的法律需求线索，潜在客户或者渠道方会自动找上门来，从而具备了筛选客户质量和提高议价的能力，后续再做销售也会更轻松。 那市场宣传做的好的标准是什么？ 在团队定位清晰的基础上，让影响力深入潜在客户群体中，形成广泛的知名度和口碑。直白点讲就是，你的潜在客户一旦有了法律需求，下意识就会想到你，就像“怕上火喝王老吉”、“送礼就送脑白金”一样，完全占领目标客户心智。 那我们到底该怎么做呢？ 做市场其实并不难，难的是首先大家要认知到做市场宣传真的很重要，真的真的很重要！ 简单来讲，就是把符合团队定位的研发可视化成果以及各种专业动态，比如承做的行业标杆案例宣传文、项目获奖宣传文、参加行业盛会的演讲宣传文等等，尽可能的通过各种渠道发出去，看到这，大家可能也发现了，我不断反复提及团队定位，是因为我们所有的研发、市场、销售、服务工作，只有全部围绕团队定位来展开，一以贯之，才能直击潜在目标客户群体。否则，吸引一群非潜在目标客户群体，则极大影响效率。 我们的 B 站视频 那有哪些渠道呢？ 可以发朋友圈、公众号、直播、做视频、做讲座宣讲、组织线下活动等等，甚至在酒局上“吹牛”，总之原则就是能对外发布的，极尽可能对外发布，利用一切可得的宣传资源，扩大影响力。 但需要特别说明的是，一定要留下自己的联系方式、群聊二维码等等，实现和潜在客户的直接联系，这才是有价值的。 要知道我们不是为了满足自身的荣誉感，为了发而发，而是为了获得法律需求线索而发，且必须得落到实处。 那什么是实处呢？就是能够和潜在需求客户建立直接联系。 像我们团队就一直利用各种方式在持续做市场，比如通过自媒体账号（现已积累全网近 500 万粉丝）发布短视频、直播，发布公众号，在律所各分所做主题巡回宣讲会（每位律师同仁其实也都是彼此的最佳渠道方）以及举办各种线下活动（如医疗行业酒会、年终客户答谢晚宴等等）。 我们在各大平台的账号 需特别说明一下，多举办各种线下活动，对于做市场，效率是真的高。 要知道，所有的业务都是人和人聊出来的，尤其是依托高信任关系的法律服务，面聊则更加重要。 高频率、一对多、面见（线上直播次之）潜在目标客户群体，才是最高效的市场方法。 因此，自己作为活动的主办方，在自己的主场做宣讲，影响力是最强的，成交概率也是最高的。 05 销售：最顶级的猎手， 往往是以猎物的形态出现 我知道很多同仁可能觉得，“我把法律服务能力做到极致就可以了，根本不需要做销售，市场会给我公平价码的。” 但今天我想说的是，销售做的好，你的服务价值才能得以真正的实现。当然，这并不意味着是“套路”你的客户。 为什么这么说呢？因为当下我国的法律服务市场并不是完全透明的市场，所有服务也并非明码标价，且已经卷到了极致。 前不久，我们兄弟团队就碰到“某客户一个超复杂的尽调开价 3 万”这种离谱的情况，当然，他们肯定是没做的，可见法律服务市场有多卷。此时，如果你不会销售，你的价值长期被市场低估，久而久之，恶性循环，对法律行业绝望，从而“利弊驱逐良币”，破坏法律服务市场的生态。 那销售到底该怎么做呢？ 销售，其实本就是大学里的一个专业学科，像市场营销专业，也需要我们不断地去学习。当然，最最最重要的就是我们首先要认知到销售环节的重要性！不是简简单单确认一下服务内容和价格就完事了。 展开来讲，无非就三点： 第一，让潜在客户觉得你的服务（产品）足够好。这时候，我们就要通过各种方式，让客户觉得我们非常专业靠谱，值得信任。关于方式，其实也分两种。 一种是直接的，比如现场沟通中体现的专业度、客户感受，法律服务建议书内容、形式的专业度，这里强调一点，形式，比如排版的优美度真的很重要； 另一种则是间接的，比如律所品牌、团队口碑、标杆案例、获奖情况、介绍人的咖位和评价、认识的场合等等，直白点讲就是“背书”很重要，毕竟法律服务涉及当事人重大利益，是一个非常重信任的行业。 但说实话，我个人觉得，第二种间接的方式反而有的时候更重要，更能影响到客户的情绪，让他快速决策。 比如上文我们提到的客户答谢晚宴，就能为销售带来很强大的势能。具体做法也可以分享一下，供大家思考，就是邀请一些高满意度、在行业内享有盛誉的客户和一些潜在目标客户共同参加晚宴，作为主办方，我们的客户肯定对我们不吝好评。与其我们竞标项目时自己夸自己，实在不如像“大众点评”一样的，听一听用户真实的感受来的更有说服力。当然，核心原则还是要让客户觉得你的服务好。 关键词是“让客户觉得”而不是“我们自己觉得”。因此，就需要我们时刻把握潜在客户对我们服务能力的看法。 第二就是，性价比高。你要知道根据中国的文化和习惯，“再有钱的客户，也希望你便宜点”，有的时候其实并不是在乎你便宜多少钱，而是面子。我们就碰到过“ 190 万的标的，客户要求便宜 2 万，凑个 188 万图个吉利。” 要知道，定价其实是销售中一个非常非常非常核心的问题，价格如果定的好，客户满意、自己盈利，实现双赢；如果定不好，要么“鸡飞蛋打”，要么亏本营业，自己委屈自己。关于定价的技巧，我思来想去实在不宜在网上公开传播，欢迎大家私下联系我探讨。 第三就是，附加值。说实话，这一点非常非常重要！ 法律行业卷到现在，各大所之间的法律服务水平已经大差不差了，专业上都没太大问题。 那要体现差异化，就要比拼其他的附加值了，即帮客户做好资源整合，这对于我们律师行业来讲可谓是得天独厚，比如我们定位在医药大健康行业，你看，我又说到团队定位了，真的太重要了，我们的客户遍布整个行业产业链的各个环节（有上游的、中游的、还有下游的），也有做医疗行业各个阶段投资的基金（像 VC 、 PE ），还有各种合作伙伴（像券商、会计师事务所、咨询机构、高校等），只要定位足够精准，行业资源就非常集中，反之，如果大而全，则掌握的资源就很分散，整合效率就很低。 一旦客户有供应链需求、业务需求，又或是融资需求，我们都可以精准的、快速调动行业资源，为其赋能。 实话讲，我觉得第三点，才是不可替代的核心竞争力。 比如，我们前面提到的举办各种线下活动以及客户答谢晚宴，其实就是帮客户赋能做整合资源的一种方式，要知道“每一个律师其实都是一个高效率的资源整合平台”。 不过，组局其实也是一项技术活，需要考虑众多因素，局组的好，价值巨大，组不好，则不如不做，感兴趣的同仁也可以联系我们私下探讨。 当然，这么庞大的一门学科，肯定不是三言两语就可以阐述清楚的，在此也仅是抛砖引玉，期待引发大家的思考。 06 法律服务：“律师业务能力强并不等于服务水平高，也不等于客户满意度高” 法律服务说起来简单，但其实很多律师“不会”。 这里的“不会”，真不是贬低同行，说他们法律水平差。而是，要区分两个概念，律师业务能力强并不等于服务水平高，归根结底，律师行业其实就是一个服务行业，在帮客户有效解决问题的同时，如何让他们有一个高满意度，即管理好客户得情绪，让他感受到你把他的事儿当成自己的事儿在做，从而留住客户或者转介绍，其实是相当重要的。 服务好一个客户，给你介绍一圈子客户的案例比比皆是，与其到处找客户，有的时候真不如踏踏实实的服务好每个客户。 那该怎么做呢？ 第一，服务成果产品化、标准化。具体而言，就是每做一个项目，就把其中通用性的内容总结下来，不断累积，不断标准化，格式或者内容不断优化完善，再推广到整个团队，从而提高团队业务承做能力，降低时间成本。像我们前面研发部分讲的项目复盘会，其实就是说的这里。比如，像我们团队内部就积累了一个自己的项目库，把所有做过的项目做好梳理和分类，以便于随时调用。 第二，客户服务要求、流程标准化。说到底，客户都是一个个活生生的人，都是有情绪的。团队每位律师的性格、沟通风格、服务方式也都有所不同。 如何在帮客户解决问题的同时，设定一个软性的，提高客户满意度的沟通标准、法律服务质控标准、交付标准、满意度反馈标准等等也是相当重要。 讲真，如果真把服务精细到海底捞那种标准和流程，在合法合规的前提下，想客户之所想，做客户之所想做，相信，这也可以成为当下律师行业激烈竞争格局下的一个差异化竞争点吧。 当然，有同行可能会怼我，“律师还是要端一架子，保留一些大律师的派头，才会得到尊重，客户才会信任你的服务。” 关于这一点，我其实不太认同，如果是合作前，把它作为一种提升势能，赢得陌生潜在客户初步信任的方式，倒是可以理解。但一旦成为我们的客户，服务的越好，客户反而会越尊重我们，相信大家也很少见到顾客不尊重海里捞店员的情况吧，当然这并不意味着在专业上对客户言听计从，刻意讨好客户，而是让专业的归专业，让服务的归服务，在帮客户解决好问题的基础上，全面提高客户满意度。 Alpha 助力团队升级产品、服务与管理 （一）项目管理 以尽职调查为例，团队成员可以利用 Alpha 项目管理的框架，将尽调流程拆分为“任务组”与“任务”，尽调查验事项与详情标准精确到“检查项”与“附件”，进行了项目化的管理。 Alpha 项目-任务组-任务框架 Alpha 项目化管理 （二）知识管理 律所进行知识管理时，利用 Alpha 项目模板，在搭出基本雏形之后，团队成员就不用再从零开始进行知识经验的汇总，实现落地使用自动化。 Alpha 提供 100+ 项目模板，支持自定义

如果说，人是社会关系的总和， 那么，律师则是各种社会关系的调试者、修复者。 职业使然，我们总是习惯审视他人之间的社会关系，却忘了在繁忙工作和琐碎生活的权衡中，观照自己。 有时，我们感叹庸常，自比蜉蝣；但更多瞬间，我们可以感受到宇宙浩瀚的无限力量。   每个人都有一个“宇宙能量接收器”，接收新鲜信息，激发更大潜能。 iCourt 期待与更多法律人一起，暂时离开庸常的生活，重启“宇宙能量接收器”，完成一场时空的转换。 更多地与大自然接触，感受力量 更多地与历史文化相处，感受厚重 更多地与优秀的同行者并肩，感受思想的碰撞升华   iCourt 国内行即将首发！   首期 iCourt 国内行将与新东方文旅联名推出，特别定制【法律人的玄奘之旅——从戈壁沙漠到心中的“律”洲】。   2023 年 9 月，本路线（“玄奘之路：遗产+体育的丝路跨界遗产教育新模式”）在联合国教科文组织亚太遗产中心（ WHITRAP ）主办的第 45 届世界遗产大会“全球世界遗产教育创新案例奖”中获得卓越之星奖。     iCourt＆新东方文旅联名定制 法律人专属戈壁行路线 【穿越 1300 年，玄奘西行戈壁故道】   玄奘大师西行求法，一段流传千古的传奇。时至今日，那份对理想虔诚信念的故事如同星辰般璀璨，照亮了人类的精神世界。   iCourt 特别合作新东方文旅，打造了一条法律人专属路线，与更多优秀的法律同行者一起，沿着玄奘大师的足迹，踏上这条充满挑战，超越自我的道路。自 2006 年起，曲向东发起的“玄奘之路商学院戈壁挑战赛”每年持续举办，吸引了国内外著名商学院、知名企业家的参与。   65 公里徒步穿越，你比自己想象中的更强大！与天地沙漠的对话，将持续突破舒适圈的边缘！感受坚持和与困境对抗的力量感，收获任何境况下坚定信念、勇于行动的勇气。   【戈壁清泉——专属法律人的星空夜话 】   徒步的终点戈壁清泉，沙漠旅人的生命之源，银河带在这里触手可及。iCourt 邀请您参加一场跨越千年的思想盛宴，与更多的优秀同行者共同开启专属私董会，探讨法律与文化、业务与发展，思考历史的变迁与个人命运的交织，获取更多行业经验及人生灵感，反窥工作与生活，获得一场超越自我的哲学启迪。     【超顶尖团队全程服务】   特别合作的“曲向东团队”是“玄奘之路”的创始团队，将为校友们提供全程后勤保障、安全护航。玄奘之路商学院戈壁挑战赛官方自有保障团队，在戈壁无人区拥有全国唯一的满足 5000+ 人规模户外赛事的保障能力。自 2005 年以来，安全保障过大型戈壁活动超 600 次。您只需用心感受本次触及生命的徒步旅程。   iCourt 还特别邀请了甘肃新东方文旅讲师——高祥老师，他有 13 年的博物馆讲解经验，曾获甘肃省“最佳中文讲解”称号。高老师对敦煌的历史、文化、艺术、生态等方面有着专业深入的见解，帮助校友在互动的过程中全面了解敦煌。   更多行程亮点   敦煌，这个名字本身就是一部厚重的历史，沉淀着岁月长河中依然闪耀的智慧。我们还将与校友一起深入探索：   【“东方卢浮宫”-莫高窟】   莫高窟，一座有生命的历史博物馆，回顾古丝绸之路，与古代匠人的目光相遇。与唐代的飞天、魏晋的力士、北魏的千佛洞等艺术珍品共度此刻。通过感受跨越时代的艺术语言、文化鉴赏感受超越时空的共鸣。莫高窟不仅是佛教艺术的宝库，更是东西方文化交流的见证。沉思生命的意义，感受历史的重量。与自己对话，感受人类永恒不变对美的追求与对于信仰的虔诚。 【沙漠奇观-鸣沙山月牙泉】   风吹过沙丘，聆听大自然在奏响一曲无声的乐章。体验骆驼骑行穿越沙海，感受沙漠深处的浩瀚与神秘。岁月更迭，沙泉守候的旷世奇景，与大自然共舞。是了，月牙泉不仅是沙漠中的绿洲，也是心灵的绿洲。   更多行程体验：融入式情景体验剧【又见敦煌】等，共同穿梭于千年前的历史故事，沉浸式感受敦煌千年一瞬。 【 6 天 6 晚高端体验，小橙子全服务】 * 拎包出发 * 地方美食 * 全程贴心陪伴 * 组织特色活动 * 专属纪念伴手礼 * 专业安全保障体系：含导航&通讯系统、救援系统、医疗系统等 iCourt 邀请您一同踏上这条著名的玄奘之路，让我们一起站在那片曾经见证玄奘大师九死一生的戈壁上，向历史回望，感受热爱与行动，收获超越自我的伟大力量！ 扫描领取《玄奘之路，法律人专属戈壁行》行程手册，获取报价！

iCourt是中国法律服务行业技术解决方案品牌，旗下拥有律师办公平台、律所管理平台、法律课程学习等法律服务全场景应用产品和服务。 iCourt致力通过数智化工具，赋能法律人全流程工作场景，打造高效办公体验，全方位助力法律服务行业实现数字化转型和智能化升级。 明细部分 中文名 iCourt 所属公司 北京新橙科技有限公司 创立时间 2013年 所属行业 软件和信息技术服务业 品牌发展 2013年，首次提出法律工作“可视化”，建立“iCourt校友”共同发展模式； 2014年，与百余家检察院、法院、企业法务部共建“法律职业共同体”； 2015年，升级律所管理模式，推动律所一体化改革； 2017年，Alpha法律智能操作系统上线，助力法律服务开启技术驱动法律新时代； 2018年，上线智能证据系统和线上法学院； 2019年，打造新一代“律所大中台”模式； 2022年，iCourt产品研发进入2.0时代； 2023年，发布法律垂域大模型AlphaGPT，推动法律服务进入人工智能时代； 品牌文化 iCourt 以“科技守正”为愿景，“让法治之光洒满世界每一个角落” 为使命，致力通过数智化工具，赋能法律人全流程工作场景，全面提升法律人工作体验。 ICOURT DAYONE大楼 DayOne大楼是iCourt团队的办公地点之一。DayOne寓意着iCourt的品牌文化和团队价值观，即“每一天，都是创业的第一天”，无论外界如何变化，每一天都保持着创业的初心与激情，持续追求创新和卓越。 品牌事件 2013年，研发诉讼图表思维和技能工具，开发律师技能提升经典系列课程； 2014年，Alpha大数据发版，与全国各级律协共同组织千场数据库使用公开课； 2015年，开启全国律所主任年会，并推动律所实施以计点制位核心的一体化改革，助力律所管理者全面提升战略定位、管理制度、文化建设等； 2016年，成功举办19期美国行，带领上千名中国律所主任、合伙人到访美国最高法院、顶尖律所、一流法学院和硅谷科技巨头，并开发日本行、欧洲行、南极行等国际行路线。 2017年，Alpha法律智能操作系统上线，集专业办案、律所管理、市场拓展于一体，帮助法律人提升检索分析、写作管理、持续发展等专业技能； 2018年，推出智能证据系统“闪诉”，通过软硬件一体化，集证据识别管理、文书自动生成、大数据智能关联、可视化在线制图等于一身，提高律师办案效率。推出iCourt校友线上学习平台，打造200余门精品课程，涵盖专业技能、实务业务、市场管理等方面； 2019年，推动“律所大中台”模式，助力律所实现法律服务标准化、团队发展稳定化、案源拓展常态化，打造品牌价值和组织资源，提升客户体验和美誉； 2020年，成功打造出一支500余位的讲师的Alpha讲师团队； 2021年，Alpha系统数据库稳步扩充，专业、管理、市场各版块并行； 2022年，案源协作纳入Alpha系统； 2023年，推出法律垂域大模型AlphaGPT，Alpha系统升级成为集一体化、数智化法律服务解决方案； 产品与服务 ALPHA Alpha法律智能操作系统针对案件办理、专业提升、律所管理、市场拓展四大领域，全方位赋能律所与法律人的日常工作。系统集Alpha大数据、AlphaGPT、Alpha项目管理、智能证据系统、线上法学院、律所管理、律所OA、OKR与绩效系统等功能模块于一身，实现场景使用All in one，助力法律人实现工作效率、工作质量、工作效果三重提升。 ALPHAGPT 2023年，iCourt将法律业务与AIGC、NLP、DeepLearning等技术深度融合，推出法律垂域大模型AlphaGPT，提供智能快速检索、智能案情分析、一键生成法律服务意见书、智能匹配类案法规、智能合同审查、智能生成法律文书、智能阅卷等服务，以及全能的法律智能助理，帮助法律人提高工作效率、提升工作质量。 智能证据系统 智能证据系统“闪诉”，全面运用法律思维，助力律师避免机械低效操作，可五倍提升阅卷速度，提供一键生成证据清单、可视化梳理案情、智能阅卷等功能。 律所管理系统 流程标准化案件管理、协同式知识管理、严谨规范的项目化审批管理流程、OKR效能管理、 ICOURT法律集训营 iCourt法律集训营侧重律师实务能力专业化、行业化的培训，助力律师掌握前沿业务领域和先进管理解决方案，实现执业技能的全面提升。目前已形举办超过900期，涵盖执行实务、股权律师、刑事辩护、商事实务、诉讼逆转、案源实战、破产实务、数据合规等领域课程。 线上法学院 iCourt与众多优秀律所携手打造的iCourt校友线上学习平台，涵盖200余门精品课程，超过90份精品课件，涉及专业提升、律所管理、市场拓展等领域。 国际行 2015年，iCourt启动了中国法律行业“大航海”计划。截至2024年，8个国家和地区，26+期出行。 国内行 2024年，iCourt与新东方联名首发中国法律行业国内行项目。 律视中国 iCourt致力为全国优秀的法律人搭建沟通交流的律界新锐能量场，通过法律专业宣传和律所品牌宣传，共同探索行业的新发展。iCourt基于旗下“法秀”流量池，通过公众号文章、短视频、视频号直播、宣传片等形式，讲述属于法律人的故事。  

在壬寅年新春之际，法秀编辑部综合文章质量、阅读量和读者反馈等相关因素评选出本年度金牌作者，并制成作品合集。在此，一起回顾他们独到的见解、巧妙的思维、实用的方法，以及精彩的故事。 我们也期待更多的校友在法秀这个平台上创作、分享、收获；在内容所带来的喜悦中，继续书写新篇章。 祝愿我们的金牌作者以及所有的校友们，虎年大吉，阖家欢乐，我们继续携手同行，橙风破浪。也希望在新的一年，每天早晨打开法秀窗口的你，能收获更广阔的视野，更落地的方法，更务实的专业，以及志同道合的梦想同行者。 法秀金牌作者个人组 一、邓南平——上海建纬（武汉）律师事务所 对新颁布、修订的法律法规进行解读，分析其变化、趋势、注意事项，不仅能帮助律师团队尽快熟悉新规，提升业务能力，也能在这一过程中对完展现专业。 邓南平律师坚持对新建设工程司法解释（一）进行专业解读，值得收藏。 新建设工程司法解释（一）合同效力篇逐条解读 | iCourt 新建设工程司法解释（一）解读之工期认定与工程质量篇 | iCourt 新建工司法解释（一）逐条解读之司法鉴定与优先受偿权篇｜iCourt 新建工司法解释（一）逐条解读之终结篇｜iCourt 二、古城——北京德恒（西咸新区）律师事务所 行业化、规模化、产品化、区域化，是这些年律师行业的热词。古城律师坚持在实践中总结这些领域的经验，并毫无保留的分享输出。每位律师团队的管理者，都可以从中受益。 行业律师的最高境界：把乙方做成甲方 | iCourt 地方性律所的“规模化突围” | iCourt 狙击 996，官方十大超时加班典型案例裁判解读｜iCourt 最好的法律服务就是帮助客户成功 | iCourt 规模律所做好法律产品大赛的“正确姿势”｜iCourt 三、韩锦超——北京恒都（青岛）律师事务所 作为青年律师，实践、研究在输出是提升自身专业与知名度的最好方式。韩锦超律师笔耕不辍，坚持在执行领域不断输出干货与研究心得，值得青年律师学习。 收藏：执行程序中迟延履行期间债务利息如何计算？｜iCourt 收藏：迟延履行责任在执行民事调解书时的认定规则｜iCourt 四、王平——元创智成律师团队 我们的平哥哥继续贡献高质量作品。作为青年律师的代表，他总结了大量体系化的经验和指引，数万名法律人从中受益。以下是他过去一年的思考精华，建议每位青年律师都能从中学习。 没有师父教的实习律师要如何自我学习和成长丨iCourt 律师如何让自己的思维和表达更有逻辑？| iCourt 五、徐军——上海市光大律师事务所 民法典的正式实施已过一年，不少律师团队均对民法典中的新规进行解读。徐军律师及其团队对居住权设立的落地与实操进行了大量的案例研究，做出了全方位的解析，获得各方转发收藏。 收藏：居住权设立的落地与实操全解析 | iCourt 六、徐兴炜——湖北武珞律师事务所 徐兴炜律师专研行使辩护业务，不断输出，既有对刑辩整体的思维认知总结，也有对实务办理的心得经验，为青年刑辩律师的写作树立了榜样。 刑事案件法律文书写作的四大技巧 | iCourt 四大刑辩基础思维：让辩护发挥更大作用 | iCourt 律师办理认罪认罚案件的思维误区及应对策略 | iCourt 刑辩律师如何从四个方面把握侦查阶段的取保候审？| iCourt 十大亮点，助力辩护律师掌握最高检认罪认罚量刑指导意见｜iCourt 七、朱斌——浩天信和（深圳）律师事务所 理想的律所是什么样的？朱斌律师总结多年创业经验，给出了自己的答案。相信这样的律所也不仅是其一人的期待，也是万千律师同仁们对律所工作的期待。 工作休闲之余，不妨看看朱律师对律所的构想，把握住当下的趋势，响应那些未至却充满期望的未来。 如何建设一家“理想化”律所？| iCourt 如何对律师事务所进行估值？｜iCourt 八、赵宸——上海申浩律师事务所 当法律遇上理科思维，会擦出怎样的火花？赵宸律师凭借自己多年的学术研究积累与军旅、法官、顾问等多种工作经历沉淀，设计了一套数形结合的法官思维模型，分析法官思维特点，拆解法官审判路径，帮助律师理解裁判逻辑，继而形成更符合法官裁判角度的诉讼思路。 用点线面体重构诉讼逻辑——法官思维模型（一） | iCourt 升维决策，降维诉讼——法官思维模型（二）｜iCourt 如何做到“判如所请”——法官思维模型（三）：起诉状篇 | iCourt 证据到法律事实，这菜怎么做？——法官思维模型（四） ｜iCourt 如何归纳上诉理由，选择诉讼路径——法官思维模型（五） ｜iCourt 申请再审程序中的三个核心思维——法官思维模型（六） | iCourt 九、朱葭——深圳某上市集团法务 同为法律人，从法务这里律师能够学习到什么？来自深圳的法务朱葭从另一个角度剖析了律师如何与甲方公司长期合作。并从法律职业共同体出发，探讨法律人的思维习惯。 法务眼中，律师该如何与甲方公司建立长期合作？| iCourt 法律人应具备的五种思维习惯 | iCourt 法秀金牌作者团队组 一、北京德恒（西咸新区）律师事务所 北京德恒（西咸新区）律师事务所坚持全所输出专业，分享研究，过去一年为法秀读者奉上多篇多领域实务文章，广受好评。 最高人民法院矿业权纠纷案件大数据分析报告 | iCourt 最高人民法院土地行政征收大数据报告 | iCourt 虚假诉讼研究（一）：数据分析与识别基础研究 | iCourt 虚假诉讼研究（二）：虚假诉讼识别四步法| iCourt 建设工程领域各类纠纷的管辖方式及依据汇总 | iCourt “证据新规”自认规则类案观察｜iCourt 二、广东方图律师事务所 广东方图律师事务所向我们展示了一家律所应该如何坚持运营自己的内容输出与公众号。坚持写作，坚持分享，坚持真诚与初心，其他的交给时间，相信时间带来的复利才是无可替代的优势。 2020 年各级法院知产白皮书梳理，总结审判新动向 | iCourt 检索精研 15 个案例，一文说清专利先用权 | iCourt 律所合伙人肺腑之言：公司法务如何与外部律师高效合作？| iCourt 三、青海树人律师事务所 青海树人立足青海，布局全国，精研专业，分享输出。树人的文章与研究也是如此，过去一年奉献了多篇高质量、广范围的研究报告，建议收藏。 3 万字五大问题研究，读懂执行异议之诉裁判思路（上篇） | iCourt 3 万字五大问题研究，读懂执行异议之诉裁判思路（下篇） | iCourt 2020 年最高院再审行政诉讼案件报告 | iCourt 四、陕西永嘉信律师事务所 陕西永嘉信律师事务所善于将专业与检索结合，以大数据报告、检索分析等形式分享多篇实务心得与研究报告，推荐阅读。 2021 年度建设工程施工合同纠纷案件大数据分析报告（上）｜iCourt 2021 年度建设工程施工合同纠纷案件大数据分析报告（下）｜iCourt 面对“执行难”，律师做到这 6 点亦可大有作为｜iCourt 如何通过检索分析找到破解系列案件的制胜钥匙 | iCourt 2020 年度陕西省高院建设工程施工合同纠纷报告 | iCourt 陕西省融资租赁合同纠纷案件大数据分析报告 | iCourt 五、魏存仪律师团队  北京市盈科（兰州）律师事务所 优质文章常有，但能持续不断的输出，并让团队每位成员都能参与、都能在写作与研究中成长，却是难能可贵。 魏存仪律师团队，也就是我们的一哥团队，从不间断分享，输出重磅大数据报告，展示了精益求精的团队品质。 2020 年度最高人民法院建设工程施工合同纠纷大数据报告 | iCourt 建工纠纷的八大争议焦点，高院如何认定？律师如何应对？｜iCourt 精研 146 个案例，剖析职务犯罪八大罪名风险防范策略｜iCourt

女性在律师的舞台上一直散发着独特的光彩。 她们，刚柔并济，凭借专业与智慧，努力拼搏； 她们，在职场上驰骋独当一面，同时也担任着多重角色，为家庭默默付出； 她们，为生活而奋斗，也曾为熬过一段不为人知的漫漫长夜而变得更坚强。 回顾历史，从法国的第一位女律师珀蒂夫人，到中国的第一位女律师郑毓秀； 从美国历史上第一个女律师通过了律师考试，却因性别被拒绝律师资格申请，到最终通过抗争拿到自己的职业资格证； 从人权律师阿迈勒·阿拉姆丁，到大法官鲁斯·巴德·金斯伯格。 今天，我们想为大家带来三位女律师的故事，相信从她们身上，可以看到女律师的力量和光芒。 一、玫瑰为枪 在中国法律教育和法律职业中，对于性别的讨论从未停止，性别社会化导致女性特征被动赋予，曾一度让“女律师”的身份受到不友好的对待，甚至将女律师身份只局限于呈现女性特色对法律职业的融入，和对法律“女性色彩”的塑造。 郑毓秀，她是集诸多“第一”于一身的传奇人物：是我国第一个女性博士，第一个女性律师，第一位参与起草《中华民国民法典草案》的女性；第一位省级女性政务官和第一位地方法院女性院长与审检两厅厅长；同时还担任上海法政学院院长一职长达 7 年之久。 除此以外她是一位刺客，更是一位女侠，玫瑰当枪，快意恩仇，她身上有无数的头衔。杀手和博士、律师，这听起来似乎是风马牛不及的职业，很少有人将这些联系到一起，更何况是一个女性。 她的前半生为国为民，推崇婚姻自由、反对封建，呼吁婚姻自由，认为“女子有才才有德”，开启了女子从政的先例。她参与推翻清朝统治、辛亥革命等大事，在巴黎和会阻止中国代表签字时的更是体现了她的胆量和气魄。 但比起这么多头衔，她最让人值得尊敬的是，在那个国家动荡不安，男尊女卑的时代，她打破家庭的束缚和传统的枷锁，勇敢追求知识与幸福，并学成归来，帮助更多女性脱离苦海，夺回本属于自己的权利。 1926 年她同丈夫一同回国，在上海开了一家“魏郑联合律师事务所”。在当时，这件事引起了不小的轰动和反对。 律所开办以来，郑毓秀一直负责女性维权案件。最有名的一场是京剧大师梅兰芳和孟小冬的离婚案。郑毓秀作为孟小冬的辩护律师，最终通过调解，让梅兰芳赔偿孟小冬四万元。在那个时代，中国女性离婚并且能得到丈夫的赔偿，简直是闻所未闻。 郑毓秀也凭借参与的几起案件，在上海妇女心目中的案件与日俱增，到后来，郑毓秀逐渐成为女性争取平权的代表。一时间，魏郑律所门庭若市。 自此，女性开始成为法律职业中不可或缺的先锋队伍，她们始终以其独特的能力和天赋在法律行业书写着自己的历史，而非作为注解或修饰。 “女律师”开始成为一种独立而骄傲的标签，它代表着一种职业荣誉感，意味着一种全新的工作风格。 二、潇洒与傲骨 律师作为荧幕上职业气息最浓厚的一类角色，一直被影视剧青睐有加。而这些剧中的女性角色，也伴随着那个时代国人对职场女性的定义和期待：自信、独立、潇洒、平凡却闪耀。随便拿出一个来，都魅力非凡。 与欧美的职场剧不同的是，TVB 的职场剧里和生活永远粘在一起。不论剧中的她是单身或结婚，周围都有烟火气。可能是妈妈的唠叨，也可能是柴米油盐的烦恼，但正因如此，这样的角色才真实、更另我们向往。 因为她们不仅会在职场里展现精明干练的本事，用自己的方式生活才是她们的终极目标。简单来说，她们更有野心。 就像《傲骨贤妻》中女主 Alicia，选择从家庭重返律途，她告诉我们工作不只是工作，事业真正的意义在于，它让你在这个社会中找到自己。逐步成长的 Alicia，几经历练，在法庭上愈战愈勇，专业善辩，知道何时和解，何时死磕。重整了一片天地，夺回了属于自己的生活与尊严。 不做作，不安于现状，对逆境永不心存侥幸和自怨自艾，不管命运给它扔到哪里，她们仍然能不屈不挠，做自己一辈子的女主角。 除了气场，这些女性角色还有一股心劲儿和傲骨，那种由内而外的韧劲，从剧里，带到生活中。她们教会了无数女性自己掌握人生的的方向盘。 三、榜样与先驱 美国最高法院大法官露丝·巴德·金斯伯格去年因病逝世，终年 87 岁。 金斯伯格出生于美国大萧条结束之后技术迅速进步的时代，她个人的生活经历，也与社会的巨变一样，折射出美国女性社会地位不断上升的过程。 那个年代，是一个性别歧视横行的年代，绝大多数的女人都是依附于男人，读书、就业的机会很少，她们的使命就是做家庭主妇。 而金斯伯格就是在这样的社会背景里成长起来的，但她却没有就此向世俗的偏见低头，而是想要通过自己改变这种局面。她渴望通过自己的努力让这个社会走向正轨，坚定了做一名律师的信念。 看鲁斯·巴德·金斯伯格的就职演讲，被一种力量感击中，她穿着饱和度极高的套装，就像一把深邃锋利的刀搅进凝滞的水潭。在她经手的 300 多个案件，足以改变整个社会对女性的看法。 为什么女孩不能上学？ 为什么女孩不能做某种工作？ 为什么女孩拿不到选票？ ... 许多法案在以性别为前提时，就已经失去了公正。如果没有这样的平权先驱，我们将身处黑暗而不自知。 金斯伯格在她一生所追求的女性平权中，也恰恰是在追问一个话题，女性如何找到自己的表达，在 history 之外找到独属于自己的 herstory。 金斯伯格曾经两度患癌。1999 年是结肠癌，2009 年是胰腺癌。谁都想不到，身患癌症的她，居然没有一天停下工作。伟大者并不是一直被幸运眷顾，并不是感受不到疲惫、疼痛，而是用强大的意志压制了苦难。 她不仅是好教授、好律师、好法官，也是好女儿、好妻子、好母亲。她的这份自律、优秀、优雅、独立、强大、顽强。 这样的女性，就像人类历史银河中璀璨耀眼的一颗星，照亮了无数人前进的方向。倾其所有守护着认可的价值，一点一点推动了社会的进步。 四、成为自己 也许你会说，这些都是法律界的女翘楚们。她们有着传奇的一生，好像影视剧里构建的一样。而我们不过是普通人，我们所有的努力，就只是为了完成平凡的生活。 但是，不论是为了事业生计而忙碌，见过无数个凌晨的写字楼的女律师；还是为了一个案件，一个方案而东奔西走数月的女律师；抑或是为了想向世界证明不仅会相夫教子，更是为自己的理想而拼搏奋斗的女律师们。 我们的这份选择，都将是独一无二的。就像波伏娃说的“一个人不是生下来就是女人，她是变成女人的”。 也许我们并非在生活中职场里游刃有余、时刻完美，而正是在失败过、迷茫过、挣扎过后，仍然拥有可以迈出下一步的勇气和坚定。才会让我们成就成最独一无二的，正和历史上那些优秀的她们一样，永远值得歌颂。 “我当然有权利向这世界展示我的脆弱，但我更愿意展示我自己的力量！”身为女性，请不要怀疑自己。希望我们不再害怕挑战、不再害怕改变、不再害怕非议、不再害怕时间，无惧无畏，因为我们自带光芒！ 最后，祝诸位女律师、女性朋友们，节日快乐。

在辛丑年新春之际，法秀编辑部综合文章质量、阅读量和读者反馈等相关因素评选出本年度金牌作者，并制成作品合集。在此，一起回顾他们独到的见解、巧妙的思维、实用的方法，以及精彩的故事。 我们也期待更多的校友在法秀这个平台上创作、分享、收获；在文字所带来的喜悦中，继续书写新篇章。新的一年，我们携手同行，向更远处进发。 祝愿我们的金牌作者以及所有的校友们，牛年大吉，阖家欢乐，好运如潮；一片温暖常傍身，几丝趣味久相萦。 愿你们今年所有的遗憾，都是来年惊喜的铺垫；所许皆如愿，所行皆坦途。 以下金牌作者排名不分先后，点击文章即可查阅～ 法秀金牌作者个人组 一、曹志东——山西新晋界律师事务所 作为新晋界律师事务所的高级合伙人，曹志东律师对法律人的经历、成长有良多感悟。他将自己所见、所学、所思，悉数分享成文，相信读者阅后或是会心一笑、有所共鸣，或是陷入沉思、有所收获。 《卓越法律⼈的必修课》 《卓越法律人的必修课（下）》 《接完咨询后，我把他拉⿊了》 《从世界最好的医院那⾥，律所能学到什么》 二、李君临——四川光沐东轩律师事务所 诉讼文书作为律师法律意见与辩论逻辑的总结与补充，十分考验律师的功底；而一篇好的诉讼文书足以引导法官思维，助力胜诉。李君临律师精于诉讼业务，透彻分析文书写作技巧和代理策略，文章对诉讼律师具有极高的实用价值。 《这样写代理词，助他赢下亿元难案》 《如何匠⼼打造再审申请书，逆转诉讼》 《峰回路转：⽤这样的诉讼策略，赢下115件再审案件》 三、王平——广东启源律师事务所 王平律师十分注重工作的细节。从检索技巧，到办公桌面，再到专属书单，他的文章始终在探索与践行日常工作生活的精细化、个性化。下面几篇文章从不同的方面展开，助力法律人细化工作、精致生活。 《那么多律师推荐书单，不如建⽴专属于⾃⼰的书单》 《⼗⼤必学检索要素：别让你的诉讼输在依据不⾜》 《如何在家中打造⼀套完美的办公桌⾯》 四、古城——陕西哲勤律师事务所 在律师行业化和法律服务产品化已成大势的当下，不仅要去做，更重要的是知道怎么做。古城律师对法律服务产品和行业律师养成都有着较为深入的研究。让我们一起来看看他分享的书籍和方法吧。 《成为⼀名⾏业律师必读的12本“课外书”》 《五步制作法律服务产品⼿册》 五、韩健——国浩律师（南昌）事务所合伙人 庭审是律师工作中至关重要的一个环节，要打好这个环节，不仅需要过硬的庭审技巧，还需要有透彻分析案件的能力。凌科安时律师事务所的韩健律师用下面两篇文章总结了自己的一些实务经验，相信会对大家有所帮助。 《律师在法庭上状态不佳，80%是因为没做好这件事》 《以请求权⽅法为核⼼，直击案件分析要点》 六、律璞玉——北京市京师律师事务所 北京京师律师事务所的律璞玉律师对其主要业务领域刑事案件的案例和争点进行了研究和梳理，并输出了两篇干货十足的文章。 另外，她还别具匠心地总结出了更加具有普适性的一套方法，方便校友们在自己的专业之外，对陌生领域进行研究，突破天花板，获得长足的发展。 《三步研究法，打通陌⽣领域专业与业务的“任督⼆脉”》 《⾮法吸收公众存款罪争点梳理（附7000字汇编表）》 《侵犯商业秘密罪⼗年⽆罪案例研究报告》 七、张自强——辽宁誉晟律师事务所 在律师行业，无论是庭前准备，还是出庭技巧，都带有强烈的个人色彩，几乎每个律师都有不同的特点和方式。尽管适合自己的才是最好的，但是如果仅凭自己的实践经验积累，提升的效率可能并不尽如人意。 张自强律师提出了“庭前准备清单”和“公式化表达”，为律师的工作提供借鉴模版。读者可以在此基础上，结合自己的见解，形成自己的方法体系。 《帮助客户做好庭前准备，你还差这份清单》 《如何更有⼒说服法官？你需要这5⼤“公式化表达”》 八、张靖尧——北京市中银(珠海)律师事务所 2020年，最高人民法院发布的《关于统一法律适用加强类案检索的指导意见（试行）》开始施行。鉴于此，律师可以凭借类案检索技能和类案检索报告，了解法官思维，明确法律适用。 在类案检索中，如何精准检索类案，筛选类案，呈现案例检索结果，最终形成检索报告，是每位法律人必须掌握的技能。张靖尧律师对类案检索方法和类案报告呈现进行梳理，帮助各位法律人共同提升类案检索技能。 《最⾼法意⻅明⽇试⾏，⼀⽂学会类案检索⽅法与报告制作》 九、颜莉——北京东卫（成都）律师事务所 学会自我营销，是大多数律师的必修课；其中，网络新媒体营销近年来受到更多的关注，擅长和了解互联网营销方法和模式的律师，很有可能从中受益。颜莉律师所在团队在使用抖音的短短十多天里，吸粉3600多人，咨询逾200人次，案源转化率近5%。下面这篇文章介绍了他们的方法，灵活使用，能够让律师发布的信息从冗杂的信息当中脱颖而出。 《抖⾳：10天、200+案件咨询、3600+粉丝，你也可以》 十、林鑫——浙江煜华律师事务所 法律是实践的学问，也是论证说服的艺术。“司法三段论”是法律人最需掌握、使用频率亦是最高的论证方法，所谓知易行难，林鑫律师将通过其细密的要件拆解，借助十多个原型化案例进行伦证识别与重构的演示，正反面相结合，告诉大家说服的论证之剑可以锋利到什么程度，有关说服的功夫可以借助哪些方式方法得以精进。 《如何通过法律论证的⽅式说服法官》 十一、郑昌斌——广东卓建（广州）律师事务所 作为多年的律所创始人，创业道路上的焦虑、欣喜、压力，伴随着郑昌斌律师左右。其中，律所的人才培育与团队建设，最令他有所感触。郑昌斌律师以下面这篇文章，和大家分享自己的创业经历和经验。 《⼀叶扁⾈：律所创业路上的三五事》 十二、卫永鹏——北京市万商天勤（西安）律师事务所 卫永鹏律师认为，年度规划，说容易也容易，说难也难。要做的容易点，就直接在上年度创收的基础上做调整，创收再新增个百分数，拍脑袋的做法也是一种做法；要说难，确实挺难的，因为年度规划的重点不在于规划，而在于落地，需要具体的「推演」，才能确保年度规划的落地。他以律所的汽车团队为例，介绍了战略地图推演规划方法。 《如何⽤“战略地图”推演律师团队2021年度规划》 十三、王雪纯 律师倾心于专业领域，醉心于工作，有时难免会不拘小节。王雪纯作为时尚编辑，以温暖细腻的笔触，从职场细节、时尚穿搭等角度出发，为律师工作、生活品质的提高形成助力。 《职场中最容易被忽视的⼩细节，都为⼥律师总结好了》 《最适合⼥律师的秋季流⾏⾊，4种搭配⽅案已准备好》 《⼀键复制：⼥律师初秋的四套搭配（还有品牌推荐哦）》 法秀金牌作者团队组 一、魏存仪律师团队——北京市盈科（兰州）律师事务所 保持输出，维持总结，坚持分享。魏存仪律师团队以数篇大型总结报告或要点聚焦的形式，展现业务领域的全貌，直击建工相关业务的要点。下面让我们一起来研读这些文章，也可以收藏起来，慢慢研究学习哦。 《全国建⼯领域刑事犯罪⼤数据报告》 《江苏省建设⼯程施⼯合同纠纷⼤数据报告（2018-2019）》 《2019年区域建设⼯程施⼯合同纠纷⼋⼤争议焦点解析》 《2019年最⾼院建⼯合同纠纷8⼤要点解析》 二、福律阁律师团队——广东诺臣律师事务所 专注于高端土地争议解决的福律阁律师团队，长期以来为法秀提供优质的稿件，向读者分享真知灼见。从疫情下国家赔偿的全面解析，到电子案卷的高效整理，再到律师的客户互动方法。这六篇文章从六个方面为律师的工作提供助力。 《全⾯解析：疫情之下的国家赔偿》 《电⼦诉讼案卷的⾼效整理术（重⼤疑难复杂案件标配）》 《⻘年律师闭关修炼：客户互动九步法》 《一文解析：最高院国有土地上房屋征收相关案件》 《把握重点，决胜法庭：一场模拟法庭就能做到》 《最高院案例必读：房屋征收与补偿案件之关键》 三、邹莹律师团队——泰和泰（贵阳）律师事务所 近年来，各大金融资产管理公司加大不良资产收购和处置力度，有利于化解我国金融和实体企业风险、发展服务实体经济，但同时，部分公司也存在着不良资产收购业务不规范、不审慎等问题。 邹莹律师团队的这篇文章对诉讼追偿过程中存在的败诉原因进行梳理、分析，并对相关风险作出提示，以帮助相关业务领域校友提前规范金融资产管理公司的不良资产收购业务。 《败诉⻛险分析：四⼤⾦融资产管理公司踩过的27个坑》 四、王敏律师团队——北京德和衡（乌鲁木齐）律师事务所 由于公司设立、运转的复杂性以及股权转让合同的特殊性，在转让过程中涉及多方面的法律问题，如缺乏专业知识、考虑不周，极易引发纠纷；在面临股权转让纠纷时，诉讼策略选择不恰当，也容易面临败诉风险。王敏律师团队的这篇文章通过对于十大焦点的研究，帮助读者了解股权转让纠纷裁判思路。 《收藏：4万字⼗⼤焦点研究，读懂股权转让纠纷裁判思路》 五、徐军律师团队——上海市光大律师事务所 2020年是“战疫年”，疫情影响了社会生活的各个方面，围绕着商业地产“租金减免”和“提前解约”等事项几乎成了每位商业地产从业人士不得不面对的问题。这也提醒我们，不仅要学习常态下的工作方法，更要时刻吸取特殊时期的独特经验，随时做好面对突发事态的准备，这样能够大幅度提高我们工作的稳定性和可靠性。 《那些商业地产“疫情免租”案件，法院是怎么判的？》 六、张蓉彦律师团队——国浩律师（南京）事务所 张蓉彦律师团队以数据化的方式将契约型私募基金内部纠纷的既有裁判规则呈现出来，并通过对《九民纪要》相关规定的分析，对未来此类纠纷的裁判变化进行预判，以期为相关方预防风险、减少争端提供帮助。下面让我们一起来回顾这篇文章吧。 《〈九⺠纪要〉对契约型私募基⾦内部纠纷裁判影响⼏何？》

2020520，据说这是“有史以来最甜蜜的日子”。“2020520，爱你爱你我爱你”，这个取自数字谐音的世界告白日，是每个心里有爱的人自发创造的。每个人的内心，都会给“520”留一个位置，这也是对爱的憧憬和渴望。 这样一个“节日”，带给我们满满的仪式感，既提醒我们爱的存在，也让我们找到了一个理由，可以正式地表达一次爱。 很多法秀读者说，从事法律职业时间久了，习惯了逻辑和理性，好像越来越“羞涩”于表达情感。 在今天这个特别的日子里，法秀想陪你一起，完成一次爱的表达。 情书已经为你准备好，保存图片发送给你最爱的人。 这个 520，向 TA 们告白吧！ 告白给，爱你的另一半 都说“陪伴是最长情的告白”，然而对很多律师来说，这种告白方式却成为了缺失项。律师们都在哪呢？在调查取证的路上，在去外地开庭的路上，在陪伴客户去谈判的路上…… 律师给人的印象永远是理性沉稳、条理分明、逻辑严谨的。他们虽然看似与浪漫的告白“风马牛不相及”，但他们一定能够以自己的方式给到足够的安全感。 爱，不拘泥于形式。在爱人面前，律师们或许不会像在法庭上那样挥洒自如，也没有面对当事人的从容淡定，甚至偶尔会显得有些局促笨拙，但只要你大胆、用心表达，相信你的另一半一定会明白你的心意。 将这份“情书”发给 TA，让 TA 知道，你在记得。 告白给，支持你的家人 选择成为律师，你也许已经习惯把满腔的爱、热血与激情都奉献给了事业，可以对外人说选择这个职业无怨无悔，可以在谈论这份职业的时候兴奋得像个孩子。但留给父母的却常常是疲惫，甚至偶尔还有压力下的焦躁。心疼之后，父母会给我们最大的包容。 “饿不饿？”“吃饭了吗？”“累不累？”“睡觉了吗？”这些看似唠叨的话，是他们爱你的方式。你也许不知，家人常常抱着手机兴奋地想要拨出电话听听你的声音，最后考虑到你的工作太忙，只精简成了一句最简单的关切。 “你陪我长大，我陪您变老”。对于律师们来说，抽空的陪伴和关心，也是最好的爱。这个周末，为父母、家人做一顿可口的饭菜吧。其实生活很简单，懂得感恩，习惯表达，理解“值得”。 亲爱的爸爸妈妈，我想对你说： 告白给，并肩作战的团队 如果你想走得快，一个人走；如果你想走得远，一群人走。 怀揣着共同的理想，心向一处，目标一致，并肩战斗，伴你成长的，是团队里的战友。 因为有他们，即便是加班到深夜完成了一项不熟悉的工作，明天又会面对更新的挑战，也不会觉得疲惫；因为有他们，在坚持不下去的时候，有人陪你探讨和钻研，给你方向、方法和动力；因为有他们，当你不被理解的时候，有人给你鼓励、鼓舞和支持。 是他们，给你充分的信任和满满的归属感。 一起奔向同一个远方，一起体会对法律事业的热爱和追求。 “有你（们）在真好”。今天在下班前，不要吝啬你的夸赞： 告白给，奋斗中的自己 很希望这个 520，作为律师的你不再是一如既往地「一笑而过」，或者「在加班中度过」。 今天的你，或许正忙于开庭，正草拟一份法律文书，正在会见当事人……也许在看到这篇文章前，今天就是一个普通的工作日罢了。 都说年轻就是资本，在律师这个行业却是讲求资历的。所以你成了拼命三郎，因为你知道，顶着律师职业的光芒，要拼命努力才能真正的手握理想，为的是自我的不断升级。 相信十年浮沉后，你能完成又一次自我的迭代，成为笑傲江湖的律届中坚力量。也相信那些犯过的错，遇过的人，做过的事，付出的爱，都会成为律师执业生命里的年轮，充满印记。 但记得在这一路上，学会关爱自己。希望忙碌不会阻挡你看到生活的绚烂。 在繁忙的工作与生活之中，给自己一个喘息的机会， 如果有人来跟你告白，就爽朗地接纳爱； 就算没人来告白，也拿起一面镜子，对着辛苦这么久的自己，充满欣赏地说上一句：“你真棒，我爱你”。 不如今天早点下班吧，记得也收下法秀对你的爱：

张力，85 后的金融资管专家，盈科管委会副主任，执业 5 年快速成为盈科 20 位全球合伙人之一……所有这些令人羡慕的光芒背后，曾有过哪些努力、挣扎和抉择？ 我们采访了这位颇具传奇色彩的律师，他到底是如何实现蜕变，又是如何带领年轻的团队赢得业界口碑？他又想对年轻律师说些什么呢？看今天的文章，相信会对你有所启发。 自 2014 年执业以来，仅 5 年多的时间，他为大量基金的设立、运营、管理、投资并购提供法律支持服务，实现连续两年收入破千万。 他是张力——盈科 20 位全球合伙人之一，85 后的盈科管委会副主任。 从一个普通律师，到聚焦于金融资管领域成为私募基金法律服务的专家，凭借稳扎稳打的法律功底、敏锐的市场洞察能力，张力带领团队走了一条坎坷但却别致、精彩的专业化道路。 寻求突破点：“做老律师的低频领域” 团队成立初期，全部都是年轻人，与其他的团队相比，不仅资历浅，获取案源也是非常不易。 “起初大家经验和知识储备都不足，接手的案子太杂，办案质量没有办法保证，与其他有经验的律师相比，我们很难竞争过他们。” 张力意识到：“年轻人加年轻人一定还是只等于年轻人”，必须想办法改变了。 一个偶然的契机，张力接触到了私募基金业务。当时很多律师都没有研究过私募基金，做这个领域的“老律师”也非常少，张力终于为团队找到了突破口：“做老律师的低频领域”。 2015 年—— 2016 年，大量基金公司退出市场。在市场不景气的大背景下，张力却选择投入时间研究基金行业细分领域。 两年后股市“跳水”，出现很多上市公司违约事件。金融资管产品的法律纠纷业务随之出现，这样一来，前期夯实的知识基础就派上了用场。张力抓住了这次机会，带领跨区域全产业链的法律服务精英团队，开始驰骋在金融资管领域。 提升客户体验：金融业务标准化 私募基金作为专业知识要求比较强的金融领域，团队业务要发展，就必须进行专业化发展的升级。 较强的商业思维逻辑和法律技术的掌控无疑为张力带领的律师团队插上一双翅膀，尤其是在一些疑难复杂争诉案件中。 而对于 80% 的客户的基金行业共性的法律问题，例如合规监管的非诉法律服务，张力带领的律师团队选择用标准化的流程输出服务。希望用优质、系统、高效、专业的服务提升客户体验，加强律师与客户之间的沟通，拿下合规业务这个巨大的增量市场。 张力认为：服务流程的标准化建设是法律服务行业工业化变革的必由之路。 越来越多的律所和团队意识到了法律服务流程化、标准化的重要作用。 Alpha 系统-案件管理 其实，流程化和标准化需要同时解决“对内”和“对外”两个层面的痛点才能真正为团队创造增量价值，其关键之处在于对细节的掌控，将细节做到极致，服务标准的细化程度决定了流程的落地和执行程度，从而影响整个团队的内部工作效率及基础服务品质。 Alpha 项目模板-诉讼案件 运用产品化思维，扩大知名度 敢为人先的选择下，张力带领的盈合团队，努力发挥年轻团队的优势，运用产品化思维，把能够提供的法律服务努力产品化，逐渐获得了更多客户的认可。 一、2014 年就制作第一份产品手册 法律服务产品手册是法律逻辑和商业思维的衔接，近两年逐渐在律师界兴起。为了更好地服务客户，匹配客户的个性化需求，张力律师团队在 2014 年就做出了自己的第一份法律服务产品手册，并通过这份手册，成功拿下了国家电网的专项法律顾问服务业务。 盈合团队也非常注重知识管理工作，不仅将经办案件进行统一录入分析，并且在总结分析的基础上，分离出可以标准化、结构化的部分，优化升级类型化业务流程，并把这部分内容打造成法律服务产品。 这样一来，不仅能够提高专业知识，也能用数据展现律师的工作成果，赢得客户的信任。 二、行走的法律产品：公开课程 2016 年，盈科律师事务所组织私募基金登记业务的相关培训，张力争取到了去讲课的机会。 “我把私募基金登记、运营、募集、投资的相关步骤到可能产生的法律风险全部讲了一遍。别人讲法条，我讲产品。”两天的课程，参加的律师来自全国各地。 张力在课程设计时，完全从受众出发，不断思考听众想听什么，适合听什么，并不断改进升级自己的课程。 通过讲课，张力在私募基金领域的知名度、认可度随之提升，并借此机会，开始与其他省市的律师进行频繁地跨地域合作，拓展案源。 强化私募基金市场风险意识 张力律师经常跟团队讲：做私募基金业务，一定要不断强化风险意识。 第一，作为独立的法律工作团队，盈合只提供法律服务。“来者不拒、有求必应，只会让自己身陷囹圄”，例如，有的律师在募集活动中，以自己的律师身份及律所信用为募集资金的安全性做背书，最终被立案调查。 第二，盈合团队通过对金融领域法律法规的深入研究，时刻关注该领域各类政策的出台与文件的发布。重点关注政府相关部门及人员对金融业务的重要会议、讲话等及时反映金融领域政策风向的消息，从而避免参与金融公司触及监管红线或者涉及灰色地带的业务。 第三，盈合团队时刻谨记在重大经济利益面前恪守底线。 譬如，在基金行业中，基金业协会一旦对某个基金公司进行专项核查，那么就意味着这家基金公司存在不合规、不合法的风险，需要承办律师进行尽职调查，发表专项法律意见。 因此，此类项目律师费的报价会很高，然而高回报的同时也意味着高风险，对于以高价要求尽快出法律意见书的业务，盈合团队一概予以拒绝。 第四，“没有金刚钻，不揽瓷器活”，不单独做任何超出业务能力的业务。 每一行业都有其特殊的规则及属性，不能生搬硬套其他行业的法律法规，对于没有接触过或者略懂皮毛的业务，合作是最好的学习途径。 金融行业调整期，律师的机遇在哪？ 因为私募行业发展时间短，司法系统对于金融的立法滞后于私募领域的发展，所以有很多未能涉及的空白。 随着金融强监管时代的来临，私募基金管理机构的风控合规意识不足成为了制约私募基金发展的重大短板。 私募基金领域今后需要更加重视合法合规性的审核，在没有相应法律规定的情况下，金融审判实践中可能会更多引用监管机构的规章，甚至从法律原则、行业自律规范的角度做出裁量，对于从业机构来说将来应更多地考量面临的法律风险。 盈合团队认为这种阶段性的调整，会带来两方面的影响： 行业调整周期，私募基金行业有“进”也有“退”。“进”的是资产管理行业经营业态和产品业态，“退”的是资产管理行业的“野蛮生长”和“无序创新”。 首先，“进”是“扶优”。经过了高速发展期的私募基金行业，暴露出了许多不规范的问题，在行业调整期中，基金行业的客户资源、人力资源都会向优质管理人聚集。 这对于未来整个私募基金行业的发展的确是一个难得调整与规范的良机，基金行业的发展进步最终取决于专业能力建设，作为私募基金管理机构需要紧紧围绕质量、效率进行变革，全面提升管理人的治理水平。 律师作为私募基金行业的看门人，也有了更多的参与机会。盈合律师团队正是依托对金融资管行业常识以及商业逻辑的理解，基金行业融合对商事法律的研究与解构，专注在风险与收益的平衡间，为客户解决痛点、创造价值。 其次，“退”是“限劣”。在过去金融加速创新的几年，私募投资机构快速地扩张，并与金融机构包括银行广泛展开合作；大批非持牌平台开展信贷、金融产品销售等业务。 这些业务披着金融创新的外衣，看似促进了金融深化，却制造了大量风险事件，积累风险隐患。出现了大量例如“易租宝”“奥信财富”等非法吸收公众存款、集资诈骗类的案件。 在调整期，过去几年野蛮生长的金融乱象和浪潮即将退去，无序创新的金融业务也面临逐一整治，未来的金融市场将步入肃清后的规范化经营。 随着整治的推进，必然会出现私募基金与被投项目发生纠纷、私募基金投资人退出纠纷、私募基金清算纠纷等系列的争诉，律师便能在根据项目及纠纷具体情况，分析案情现状与风险，从非诉讼与诉讼途径，为私募基金及管理人制定纠纷解决方案等方面体现价值。 结语 在采访的过程中，张力律师也从自身执业体悟出发，给后辈的年轻律师们提出了建议。他鼓励年轻律师要努力在某个领域尽可能做到专业化，越专业就越能够跟别人拉开差距，从而提高自己的竞争优势。 年轻律师要在某个领域找到自身的价值，也即“既能充实自己，也能为别人、社会服务的价值”。 张力律师还强调：任何律师都不可能一步登天，要从点滴做起，慢慢积累，因此不太建议一开始就主攻高深领域。 专业化不仅仅是选择一个专业那么简单，还需要将自己选择的专业和其他的领域连接起来，才能在这个道路上越走越宽、越走越远。 而自己的专业度提升之后，还需要走出自己的舒适圈，百方结友，与同行优秀的专业律师、客户交流，不断学习，取长补短，逐渐建立起个人的品牌和市场影响力。 总结一句话，沉下来、走出去。道阻且长，行则将至。

随着法律行业进入井喷期，律师和律师事务所们都正在同时面临着发展的机遇与挑战。 律所层面的布局与管理逐渐被重视，好的战略和发展模式也成为影响律所发展的关键因素。因为这不仅有利于招揽、培养、发展和留住优秀的人才，也可以助力律所在日趋激烈的市场环境中脱颖而出，占据差异化的竞争优势地位。 “他山之石，可以攻玉”，新年期间，围绕法律行业在律所发展与管理模式上的新探索，法秀小编整理了过去一年在法秀上发表过的系列文章。 从律所整体发展布局出发，到特色业务领域的尝试，再到具体新管理方法的实践。相信你无论正处于哪个年级，用心阅读，都能在其中获得启发。 律所整体发展布局 谈及律所管理，发展布局是首先需要考虑的问题。整体布局与律所发展方向相辅相成，同时也在一定程度上决定了后期具体的管理模式。 律所整体布局有没有共同性？知名律所的布局能否给我们以一定的借鉴？我们能从相似的律所布局中学到什么？ 本节选取了全国范围内数个具有代表性的律所，他们有的聚焦于在全国性大所扩张的格局下，实现区域所的破局； 有的形成了自己独具特色的管理理论体系，并蝉联 ALB 最佳雇主； 有的转变思路，打造遥相呼应的境外法律服务机构和国内区域性法律服务大所； 有的通过大中台模式为律所、律师以及客户赋能。 让我们一起来看详细内容吧。 抉择：地方律所破局发展之路 如何像企业一样经营律所？ 澜湄模式：境外法律服务新标杆 大中台如何赋能律所发展？ 这3种律所大中台模式，总有一个适合你 特色业务领域探索 “新兴行业本身特点就是快节奏，有想法的人很多，关键是谁成为先行者。” 特色业务领域是律师创造差异化、打造有竞争力的法律产品的不二之选。 进入行业、了解行业并发现“蓝海”、打造有特色的法律服务拳头产品以及紧跟客户节奏、为客户创造需求是破局特色业务领域不得不面对的问题。 本节选取互联网、环保、娱乐、医学、一带一路这五个特色业务领域，为读者解读如何做好行业化，走出属于自己的特色之路。 从游戏领域入手，如何破局新兴行业法律服务？ 投身“小众”的法律服务领域，律师应该怎么做？ 律所如何打造“行业化”，实现突围？ 如何从行业入手，提供专业法律服务？ 律所如何涉足一带一路千亿规模法律市场 律所管理方法实践 确定了整体的发展布局和业务领域后，如何管理律所就成为了摆在眼前的问题。 定目标、做任务、追结果是一套理想的模式，可是应该如何实践呢？想要激发团队成员前，必须考虑： 律所（团队）和成员之间的关系应当如何界定？ 在90后成为律所主力军并更追求工作中的成就感的情况下，有没有一种新型管理方式可以应对此种变化？ 如何将团队中好的律师助理升级为好的律师，跨越领导阶梯？ 面对以上在管理律所中无法回避的问题，你都可以在下面的文章里得到启发，一起来看吧。 提升团队满意度，试试这三招 更高效能，为什么律所也要尝试“游戏化管理”？ 律所管理中这样做，让工作更快乐更高效 律师如何跨越“领导阶梯”？ 律师为什么要学习OKR 品牌升级打造案源拓展新方式 品牌是律所的软实力，根植于日常，但却能在长期的积累后为律所打造“专属口碑”，为律所带来更为持续的案源保障。 立足于品牌，过去一年，iCourt 校友们还探索了多种案源拓展方式：打造“一站式标准化法律产品”、形成品牌部谈案部的大中台、专项的对企课程设计等等，具体如何实践，来看下面五篇文章的成功经验。 半路转行做律师，他是如何一步一步做到律所主任的？ 为什么企业大客户都选择这个年轻的律师团队？ 律所案源“中台化”：解决案源痛点的新出路 用讲课逆袭：这是律师最优雅的市场拓展方式 互联网浪潮下，律师的案源从哪里来

律师行业是天然的项目导向型行业，因为律师最珍贵和不可替代的，唯有头脑中的知识和每日耕耘的时间。 无论是诉讼还是非诉，无论是业务还是市场、又或是知识管理，律师都需要有效管控过程，分配任务和人力，跟踪进展，最终实现法律服务的目标。 基于团队主创数十年服务法律人的经验，与数千家律所团队的咨询探讨，与数万名iCourt校友的亲密互动，我们知道律师的每一步工作都需要流程化的记录，以对外形成客户可感知的法律服务，对内传承助理可复用的知识积淀；律师的每一分每一秒都需要得到实时的记录，以对外向客户展示时间价值，对内分析衡量业务的投入产出比。 基于此，我们搭建了Alpha项目管理系统。 在Alpha项目管理系统中，律师每一步工作流程都将以可视化的形式呈现，形成客户可感知的法律服务；律师每一分每一秒的时间管理都将自动完成，形成可视化的智能数据分析；律师每一次办案的经验总结都将以模板化的形式得以保存，实现经验的无缝传承。 自Alpha上线以来，利用Alpha项目管理系统，提升法律服务的价值、质量与效率，我们的用户积累了大量优秀的实践经验，并且通过Alpha共享项目模板库和iCourt法秀平台，和广大同行进行了分享交流。 本文汇集了Alpha用户在iCourt法秀平台上发表的项目管理精品文章，以具体业务应用开篇，管理思维探讨结尾，期待能够带给大家全新的工作方式启迪。 业务应用篇 一、争议解决 用项目管理同时办理300个案件的律师是怎么做的？ 刑事案件也能这样产品化、精细化服务？ 律师中的案件管理高手如何做到掌控全局？ 五步构建律所案件管理新模式 二审再审难？流程化管理帮您诉讼逆转 诉讼案件如何做到效率逆袭？ 二、常年顾问 常年法律顾问工作报告也能一键导出？ 法律顾问服务如何做到超出期待？ 如何迅速突破你的常法客户开拓能力？ 如何一年服务300家法律顾问单位？ 三、非诉专项 如何让团队快速攻克私募基金审核要点？ 四、律所事务 比高薪更具吸引力的律师培养模板 律师如何给客户打造一场极致体验的培训活动？ 管理思维篇 一、法律服务产品管理 律师价格谈判：如何完美呈现律师价值？ 还在为报价发愁？看我们如何在竞价中脱颖而出 法律服务产品化的三大方法 法律服务如何做到给客户充足的安全感？ 房地产行业法律服务新思路 如何成为卓越的行业专家型律师？ 二、团队管理 如何通过精细化管理提高团队创收？ 为什么顶尖律所会选择项目化管理案件？ 律所如何搭建项目管理体系？ 律所团队化经营实践指南 2018，如何通过项目管理精进律所服务 怎样才是团队合作最有效率的方式？ 三、时间管理 会管理时间的律师最后都怎么样了？ 律师每天事情忙不完怎么办？ 计时，一本真实的工作录 四、知识管理 律师经验共享的三大路径 100多个顶级专业团队升级法律服务靠的是什么？